市场营销原理实训 彭石普 项目十.ppt

（三）广告促销策略 4、广告促销的心理策略 （2）广告迎合心理策略 （三）广告促销策略 4、广告促销的心理策略 （3）广告猎奇心理策略 二、公关促销 （一）公共关系的概念和作用 1、公共关系的概念 二、公关促销 （一）公共关系的概念和作用 2、公共关系的特点 （1）真实感 二、公关促销 （一）公共关系的概念和作用 2、公共关系的特点 （2）新鲜感 二、公关促销 （一）公共关系的概念和作用 2、公共关系的特点 （3）亲切感 3、公共关系的作用 （1）有助于树立良好的企业形象 3、公共关系的作用 （2）有助于增进企业之间的交往与合作 3、公共关系的作用 （3）有助于提高企业的经济效益 （二）公关促销活动的方法和步骤 1、公关促销活动的方法 （1）建立固定的公众联系制度 （二）公关促销活动的方法和步骤 1、公关促销活动的方法 （2）与新闻界建立联系 （二）公关促销活动的方法和步骤 1、公关促销活动的方法 （3）赞助和支持各项公益活动 （二）公关促销活动的方法和步骤 1、公关促销活动的方法 （4）举办专题活动 （二）公关促销活动的方法和步骤 1、公关促销活动的方法 （5）公关广告 （二）公关促销活动的方法和步骤 1、公关促销活动的方法 （6）组织消费者、社会各界人事参观本企业 2、公关促销活动的步骤 （1）确定公关促销活动的目标 2、公关促销活动的步骤 （2）选择传播渠道 2、公关促销活动的步骤 （3）制定公关促销活动方案 2、公关促销活动的步骤 （4）组织实施公关促销活动方案 2、公关促销活动的步骤 （5）公关促销活动效果的评估 复习思考题 1、什么是促销，促销应遵循那些原则？ 2、什么是促销组合，影响促销组合的因素有那些？ 3,、促销的流程是怎么样的？ 4、试分析促销组合的基本策略和常用方法？ 项目十 广告促销与公关促销策略的运用能力 一、广告促销策略 二、公关促销策略 学习目标 知识目标： ?了解广告的作用和类型，掌握广告的原则和广告策略 ?了解公关促销的特点和作用，掌握公关促销的方法和步骤。 教学重点 广告策略；公关促销策略。 走进营销 奥尔巴克百货公司一直以价格低廉而为人们所熟悉。但公司老板希望能通过广告改变人们的固有印象，将公司重新塑造成一家品位很高的商店。于是就有了这样一则报纸广告：一张大幅照片占据了版面的很大部分，画面上，一位男子右臂横挟着一个年轻女子大步朝前迈进，两人都满面笑容，并洋溢出满足与得意的光彩。那女子虽不见全身的正面形象，但其簇新的服饰与特有的神态仍掩饰不住迷人的魅力。在画面的空白部分，是更引人注目的广告文案： 标题：慷慨地以旧换新 副标题：带来你的太太，只要几块钱……我们将给你一位新的女人 正文：为什么你硬是欺骗自己，认为你买不起最新与最好的东西？在奥尔巴克百货公司，你不必为买美丽的东西而付高价。有无数种衣物供你选择——一切全新，一切使你兴奋。 现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成可爱的新女人——仅只花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的付款。 口号：做千百万的生意 赚几分钱的利润 第十章 广告促销与公关促销 一、广告促销 （一）广告促销的作用与原则 1、广告促销的含义 第十章 广告促销与公关促销 一、广告促销 （一）广告促销的作用与原则 2、广告促销的作用 3、广告促销的原则 （1）真实性 3、广告促销的原则 （2）思想性 3、广告促销的原则 （3）艺术性 3、广告促销的原则 （4）效益性 （二）广告的类型与选择 1、广告的类型 (1)按覆盖面分 （二）广告的类型与选择 1、广告的类型 （2）按内容分 （二）广告的类型与选择 1、广告的类型 （3）按广告目的分 （二）广告的类型与选择 1、广告的类型 （3）按广告目的分 （二）广告的类型与选择 1、广告的类型 （4）按广告媒体分 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素：（1）广告目标 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素：（2）产品特点 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素：（3）媒体特点 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素（4）目标顾客特点 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素（5）竞争特点 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素（6）广告媒体成本 （三）广告促销策略 1、广告促销的产品策略 (1)广告产品定位策略 （三）广告促销策略 1、广告促销的产品策略 (2)广告产品周期策略 （三）广告促销策略 1、广告促销的产品策略 (3)广告产品消费观念策略 （三）广告促销策略 2、广告促销的市场策略 （1）广告目标市场策略