房产中介成功得委托(独家委托).ppt

成功获得委托;委托的重要性;独家委托的概念;签订独家委托对经纪人的好处;说服业主签订独家委托的理由;适合签订独家委托的房产;谨记;成功获得委托的四个步骤;为什么要运用营销工具;第一步：获取业主信任;案例;如何制作文件夹;经纪人文件夹的使用时机;FB法语术：将“特色”转化为“利益”;FB法演练;第二步：收集信息;了解业主什么信息;了解房产甚么信息;勘查房屋前要准备什么工具;勘查房屋的关键;房屋的卖点分析;提出我们的建议;提建议的方法;第三步：房产评估;房产评估的基本方法;市场选取交易实例内容;（一）房产评估;2.你将如何运用有关以下方面的信息？ A、小区情况、规模、环境 B、大小 C、房屋状况 D、装修特色 E、价格 F、条件 G、出售时间 ;确定适当的价格;（二）向业主通报房产评估结果;第四步：营销展示;（一）营销展示的概述;销售与营销的区别：;（二）营销展示指南;（三）21世纪用户化营销系统的优点;思考：顾客从你那里得到了什么，你认为他们希望从你那里得到什么，请回答下面问题：;服务层次;服务层次比较;服务的层次;一旦业主选择了某一价格范围，你就要带头收拾东西了，结束面谈 结束展示的时候，先用询问的眼神示意 要求业主进行房产委托签字，你可以这样说： “我们现在需要的就是你的签字了，我马上就可以开始营销你的房产。” “我们能不能今晚就开始营销你的房产” “你愿意让我代表你，营销你的房产吗？” “我们明天正好有一个营销广告，可以把你的房产刊登出来吗？” 签订委托协议后，要求给业主提供质量服务保证书;统筹安排委托过程;与业主保持联络;客户认为受尊重的感觉来自