打造高效外贸队.ppt

《打造高绩效的外贸团队》  2015-12-22 平台 团队 业绩 年份 2012 2013 2014 2015 2016 目标 外贸平台 1个阿里国际站 1个阿里国际站 (金品诚企) 2个阿里国际站 3个阿里国际站 (金品诚企) 5个阿里国际站 (金品诚企) 团队 (先多再精,不断招人,持续优化) 1个外贸业务员 3个外贸业务员 12个外贸业务员 18个外贸业务员 (3个团队) 30个外贸业务员 (5个团队) 业绩增长 200万 RMB 900万 RMB 2000万 RMB 5000万 RMB 1.10亿 RMB 招人、育人、留人 招人、育人、留人 途径：前程无忧、智联招聘，赶集网、58同城、校园招聘 全网招聘 ，付费展现，排名靠前 标准： 1、刚开始 门槛低，先有团队，提升工作氛围，招进更优秀的员工。 2、目前，高要求，英语6级，本科，名校。有梦想有野心有创业激情。 造梦工厂。 招人是天天的事情，不是需要人的时候才找人。 给团队信心和员工危机感。 选人 面试的过程层层把关 主管面试 经理副总面试 总经理面试 最终讨论决定是否录取，是否符合公司要求 育人 内部培训 新员工入职培训（3天） 阿里培训 几乎所有的阿里培训，积极响应。 橙功营-锦绣前程-启程学院 橙功营客户培训 企业走访 育人 培训教材的建立 内部课程 三、团队的组建过程 入职第一天和新人合照记录新人来公司的第一天，介绍新员工大家会给予热烈的欢迎，给新员工领取床垫枕头等公司生产的产品。让新员工入职感到就是来到了一个大家庭。 团队的组建过程 “师傅”带“徒弟” 新人每周两次培训（入职2个月内） 外购培训视频， 新人发表心得 案例分享（早会，月总结会） 企业文化 价值观：开放、共赢、责任、分享、感恩（落地） 开心篇 联达基金会 激励 员工激励 PK机制 管理层激励 团队激励 上班时候发今日工作计划 注重过程的管控 干货 下班后要完成情况发出来 干货 周报表 这是干货 干货 客户跟进表 干货 业务的提成和激励机制 采用利润分成制度计算业务员佣金。 佣金=（有效业绩-材料成本-加工成本-运营费用-其他费用）*提点。 业务提点等级：上限39.5%，下限15.5%，每升一级，点数增加4%。新人没通过考核前的提点都是19.5% 最后分享:我们的管理流程 P：战略规划 D：实施 C：监督考核 A优化 管理流程分解 “人”在“有效监督”下，利用一切“资源”，采用各种“方法工具”， 不断“总结优化”，实现“战略规划”。 总结成一句话： 扫一扫,更亲近