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《水浒行动-打开营销执行的9大玄关》作者: 谭晓珊
出版社: 地震出版社
内容简介 · · · · · ·
在宋江、林冲的率领下,新梁山公司又出征了,他们在商战营销中亲历了一次次挑战
和考验,重新诠释了营销招待的九大关键环节,剖析了业绩低迷,价格大战,维持客户,
账款风险和渠道管理等困扰企业的问题,并以见树见林的系统观提出了创见性的解决方
案,还从中揭示了以下几个关键点。
营销执行是不可缺失的一环。分析和计划是营销的前端,是成功营销的前提和基础:
招待和控制则是营销的后端,是确保战略计划有效落实的根本保障。业绩是一家企业运营
状况的晴雨表,也是衡量营销执行好坏的重要指标。执行是否到位,是否有效,是否得
法,从业绩中便可窥见一斑。
营销执行就要深入到细节中。各个层面都要做得精准到位,第一个步骤都要检查落
实,每一个细节都要考虑得细致周全,不允许出现任何纰漏。譬如,精保提供优质可靠的
产品;瞄准消费欲望、实际购买力与企业收益之间的契合点,开发产品和制定价格;谨慎
而不乏创新... (展开全部) 在宋江、林冲的率领下,新梁山公司又出征了,他们在商
战营销中亲历了一次次挑战和考验,重新诠释了营销招待的九大关键环节,剖析了业绩低
迷,价格大战,维持客户,账款风险和渠道管理等困扰企业的问题,并以见树见林的系统
观提出了创见性的解决方案,还从中揭示了以下几个关键点。
营销执行是不可缺失的一环。分析和计划是营销的前端,是成功营销的前提和基础:
招待和控制则是营销的后端,是确保战略计划有效落实的根本保障。业绩是一家企业运营
状况的晴雨表,也是衡量营销执行好坏的重要指标。执行是否到位,是否有效,是否得
法,从业绩中便可窥见一斑。
营销执行就要深入到细节中。各个层面都要做得精准到位,第一个步骤都要检查落
实,每一个细节都要考虑得细致周全,不允许出现任何纰漏。譬如,精保提供优质可靠的
产品;瞄准消费欲望、实际购买力与企业收益之间的契合点,开发产品和制定价格;谨慎
而不乏创新地实际竞争战略;低成本高效地进行品牌与管理;有效关怀客户,实施客户价
值分层管理,使企业有限的资源得到合理利用;根据客户信用等级,引入信贷,以规避企
业营销风险;悉心呵护销售渠道,使其发挥“协同效应”,形成向上合力。
营销执行绝不是作秀,不是赤脚踩着钢丝绳玩高难杂技,或在舞台上做一些炫目的表
演,赢取众人喝彩。营销执行的真谛就是切切实实的市场行动!不折不扣的营销落实!有
计划、有行动、却无法真正贯彻落实,无疑是损失,是消耗,是对行动的亵渎!
本书以《水浒传》人物为背景,用自然、流畅的笔调,将营销活动故事化、剧情化、
引领读者一同去思考营销招待的玄机妙道,并体味个中苦乐交错的滋味,是一本实用、有
趣的营销休闲读本。
目录 ······
水浒行动--打开营销执行的九大玄关
这是本探讨营销管理的好书,书中通过《水浒》人物的对话,栩栩如生地把执行中的细节
展现给读者。作者用“理论和实例”相结合的方式,使读者轻松愉快地理解和掌握了本书的
内容。这种大话的编排形式巧妙地将作者和读者的意愿结合在一起,这个过程正是探索了
一种新的营销方法,读起来妙趣横生,是一本充满浪漫色彩的营销好书!
地震出版社授权连载,不得转载 谭晓珊 著
第一章 业绩低迷令人忧 学习标杆找原因 ——真实的谎言
业绩是主导企业生存与发展的引擎,业绩是衡定企业成功指数的最佳工具,业绩还是检测
企业肌体健康与否的重要参考值。业绩持续低迷,销售裹足不前,是销售人员不够努力,
还是广告投入欠缺,抑或产品定位不准……冲破单向思维的桎梏,以系统观去发现和寻觅
问题的根本解!
前 言(1)
一日,几位朋友相聚,席间论及企业营销执行中的难点和问题时,大家一个个摇头晃脑,
显出愁苦不堪的样子。一家IT公司的销售经理紧锁双眉,焦虑地说:“ 近年来,公司软件
销售一直萎顿低迷,销售指标完成率不足50%,市场开发严重受阻,我们采用了各种手段
激励销售人员,可销售业绩仍未见好转,这到底是何原因?”
话音刚落,一家电子公司的小老板坦言:“ 我们是刚起步的民营小企业,资金和实力有
限,无法像实力雄厚的大公司那样,做大手笔的广告投入。然而酒香也怕巷子深,不宣
传,公司的品牌和产品无人知晓,会大大影响销售工作,如何才能以低成本在最短的时间
内,打造出企业和产品品牌呢?”
“ 连年的价格大战把我们的利润吞蚀殆尽,现在我们是硬着头皮赔本赚吆喝,长此下去,
再有实力的公司也经受不住
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