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沈阳某百货经营分析 诗思系统05年-07年各商场店业绩对比 商业城三年业绩对比 商业城诗思： 05年全年业绩1298490元 06年全年业绩1346140元 07年截止到11月业绩935197元 中兴三年业绩对比 中兴诗思： 05年全年业绩1578256元 06年全年业绩1538438元 07年截止11月末业绩937686元。 中街新玛特三年业绩对比 新玛特诗思： 05年全年业绩1868981元 06年全年业绩1527740元 07年截止11月末业绩1103545元。 从诗思系统三年整体销售看，05年为销售最好年度，07年销售较差。 主要原因： 内部因素： 商品调整问题，内外店商品共享，导致在商场活动频繁期内外不能兼顾，形成了自我竞争的局面，货品的冲突也是业绩下滑的主要原因。 2、外部因素： 07年整个沈阳各大商场活动频繁，商场扣点高，费用不断增加。 商场柜位调整，商业城于07年8月重新装修，柜位重新调整，中兴于8月开始重新装修，柜位调整，卖场面积由原来的40平缩减为23平。 SONATINA系统05年-07年业绩对比 新世界二部索妮蒂娜三年业绩对比 新世界二部： 05年全年业绩1432818元 06年全年业绩1575002元 07年截止11月末业绩1300450元 新世界三部索妮蒂娜三年业绩 新世界三部： 06年全年业绩848764.1元 07年截止11月末1367927元 新玛特索妮蒂娜三年业绩对比 新玛特索妮蒂娜 05年全年业绩1333643元 06年全年业绩1628460元 07年截止11月末1164438元 各商场经营状况分析 商场名称 品牌数量 面积 位置 扣点 保底（年） 眉头标识 商品结构 月平均业绩 综合排名 商业城 108 38 中岛 25% 120万 诗思 GTP+CC 8.5万 18 新玛特诗思 49 23.1 中岛 27% 130万 诗思 GTP+CC 10万 22 中兴 80 23 中岛 26% 130万 诗思 GTP+CC 8.5万 21 铁西新玛特 35 36.8 中岛 27% 60万 诗思 GTP+CC 12万 15 铁百 53 16 边柜 24.50% 110万 大台北 GTP 10万 7 华联 35 80 中岛 20% 无 大台北 GTP+BIF 3.6万 7 兴隆 102 中岛 23% 无 大台北 GTP 5.9万 18 新世界二部 22 25 中岛 28.25% 90万 SONATINA Sonatina 12万 9 新世界三部 35 31 中岛 27% 无 SONATINA Sonatina 12万 8 新玛特索妮蒂娜 49 44 边柜 27% 150万 SONATINA Sonatina 10万 21 铁西索妮蒂娜 35 47.2 边柜 26% 70万 SONATINA Sonatina 15万 7 各商场经营优劣势 商场名称 优势 劣势 机会 威胁 商业城 价格优势，货源共享。（尤其活动期间更加突出） 柜位偏、品牌杂乱 在此鞋区销售排行前3名。位置调换。 品牌力不强 新玛特诗思 商品价格适合本商场客层 商品定位不清，品牌杂，质量有待提高，形象老。 提升品牌形象 面临撤柜，商品调整后业绩明显下降，杂乱的品牌定位导致了与商场定位距离加大 中兴 商品价格适中、商品组数丰满 位置不好，面积缩小，品牌多，商品质量问题多。 品牌调整，商品重新组合 商场对品牌力十分看重，业绩无提升，面临清柜，商品风格不适合商场。 铁西新玛特诗思 位置为边柜，新形象效果较好 多品牌经营不适合该商场 品牌打造，商品结构调整， 品牌形象 铁百 位置好、品牌认同，商品风格、价格适合本商场客层，该商场费用较低 面积小，质量问题，定价策略需调整。 提升业绩，扩充面积，增加平效 周边商圈逐步成熟，各大商悉数进入，活动频繁造成分流，业绩有下降趋势 华联 面积大，形象突出，位置较好，客流比较大 卖场空间大，留不住客流，商品杂，系列不突出 提升品牌形象，改变定价策略来应对商场大型活动，增加平效 平效做不出，面临卖场分割部分。 兴隆 消费者对品牌认同，商品风格、价格适合本商场经营 价格策略问题严重，商品与外店差别较小，大型活动影响较大。 08年鞋区布局整改，争取边柜。 内外店相互抵触 新世界二部 业绩较稳定，商品不断提升 核心竞争力低，位置处于中岛，商品品质一般 争取边柜，推出新形象，价格策略有提升空间 新品牌进入，冲击较大 新世界三部 业绩呈上升趋势，商品不断提升 中岛、柜位正对门口，冬冷夏热，商品品质还要进步提高 争取边柜，推出新形象 控制商品质量保证品牌知名度 新玛特索妮蒂娜 价位在边柜中有优势 专柜形象与商场差异较大 加强品牌整体打造，改变定价策略 商场半年一调整，商场活动频