渠道电商策划案1.ppt

房地产项目渠道电商营销 Real estate project?marketing?channel?electricity supplier 天津浩博房地产经纪有限公司 房地产经纪机构备案证号：2006080 运筹帷幄 互联网+与渠道 Map out a strategy 步步为赢 渠道拓客与执行 Step by step 壹 贰 壹 运筹帷幄 互联网+与渠道 Map out a strategy 孙子兵法曰： “上兵伐谋”，“中兵伐交”，“其下攻城”。 谋，即谋略。 正确的谋略，才能成就最强的博弈！ 要么随波逐流，要么引领潮流；要么尊重传统，要么打破常规 互联网+与渠道 线下专业的房地产销售团队 * 线上线下资源整合，增加项目有效来访，实现房产交易增量 为渠道经纪人提供真实有效房源，进行科学界定客户，实现快速电子化结佣 通过经纪人一对一服务，为客户提供最真实的楼盘信息 真实为导向 房地产消费者服务平台 效率为导向 渠道经纪人服务平台 效果为导向 房地产营销服务平台 团购 互联网+与渠道 O nline 信息引导 团购吸引 渠道电商强有力团队支持，随时引导用户促成成交 2 O ffline 用户 需求 精准 营销 微 营销 打造 强力团队 用户 引导 用户 转化 购房客户、渠道经纪人、人脉资源群体互动转化 线上线下渠道 渠道经纪人联动 营销 活动 户外 拓客 有效 拦截 精准 服务 全方位 客户服务 渠道电商经纪人模式，线上线下一体化整合资源 动线堵截 线下：资源整合 * 线下营销，通过三大客户通道，为项目持续导入客户 互联网+与渠道 线下人海点对点覆盖 * 互联网+与渠道 坐销时代等客上门，行销时代走出去，新营销时代要走出去、拉进来； 而渠道电商营销时代——我们将实现 走出去+拉进来+线上+线下经纪人+渠道 +大数据服务+开发商+购房者=全线贯通 渠道电商营销时代——完美实现购房便利性 互联网+与渠道 贰 步步为赢 渠道拓客与执行 Step by step 独有的 渠道电商模式！ 年轻 洗脑 高额佣金 调配速度 成功学 淘汰 加班 灵活 执行力 渠道电商关键词 名目繁多的奖励 狼性 针对客户产品做客户精准度分析 户型面积 房源户型 区域价值 客户群体 短期、快速、大量导入目标客户 竞品客源掠夺 需要配合突破的 渠道拓客与执行 合作中需要重点突破的6大问题 1、短期完成大量有效高质量蓄客； 2、如何提升品牌形象的同时更好地抓取准客户； 3、如何更好地运用数据库资源，导入更加精准的客户； 4、中介公司趋利性，如何让中介老板经纪人甘愿在前期便展开蓄客； 5、渠道拓客如何精准化，提高现场接待效率； 6、如何完成竞品客户掠夺； 投入 团队 执行 渠道拓客与执行 需要配合突破的 消费圈——商超拓客 首先分析该项目的客户群体分布，然后在客户群周边的商超设置展位宣传，获取这部分人的信息。 周末的时候，可以把商超展位作为导客的主要力量，及获取潜在客户的主要手段。 渠道拓客方式 生活圈——社区拓客 针对项目的客户群体所居住和日常出入的地方（社区、农贸市场等）进行项目宣传： 渠道拓客方式 工作圈——写字楼、食堂 针对项目的客户群体所工作的企业食堂、写字楼等宣传项目信息 渠道拓客方式 渠道=资源整合+方法+执行力 1.通过网络主流媒体组织活动进入企事业单位，制造话题进行拓展。 2.专业渠道行销人员，从事行销工作一年以上，有丰富的经验 3.渠道巡展点配合采用渠道＋中介的模式，增强人员狼性 4.大黄蜂：40-50岁的老阿姨，在各个售楼处周边及社区里，一个个拉家常式行销； 公交站集合，车内放置项目资料； 5.完善的奖励及培训体系 6.精准点位，根据现场成交地图量身制作，配合相应道具 渠道特色 渠道拓客方式 1）针对区域内客户拦截：渠道资源撒网—客户地图全覆盖 工作圈 生活圈 金融、教育、企事业等相关行业单位，周边企业以及写字楼 各商贸中心、购物中心、大型超市，人流较集中的消费场所。 消费圈 城区5年以上老社区换房客户， 客户圈层全覆盖 常规渠道拓客方式 5大措施抓取目标客户 百团大战派单 满天星式巡展 竞品拦截 Call客中心 以方式多变、方向精准的拓客计划，重点区域有效渗透，各线全面出击，通过网络及微信营销迅速扩大影响面，形成席卷全城之势。 企业圈层 专业渠道发力 特色营销 之企业圈层 企事业单位进入方式：置业大讲堂+员工幸福置业计划+关键人物引荐 团购展现方式： 1、网络报名企业送礼； 2、食堂门口设展点咨询； 3、企业会议室专场推介会； 4、企业活动嫁接，如相亲会； 5、看房班