电商时代这样新媒体营销.doc

　　21世纪什么最火，答案就是新媒体。没错，博客、微博、微信等新媒体把传统的媒体从高高的庙堂拉到了人人皆可的自媒体里。经过新媒体一段时间的运营以后，我们发现做的风生水起的寥寥可数，做的高不成低不就的比比皆是。其实，新媒体也不是什么神奇的东西，只要大家抓住它们的特性，有针对地运营，效果可以得到很大的改善。 　　首先，新媒体是聚众平台。 　　能把一个个分散的独立的个体聚合成一个群体，这个群体可以是100人，1000人，10000人，10万人，100万人，1000万人，但有一个共同的特点,100万个人都是被一个人所吸引的,其实这就代表一个公众演讲一样,1对多人进行演讲，可实现一个人常握100万人的发言的主动权,粉丝越多就代表影响力越大。 　　其次，就要认识到新媒体是一个平台的运作，光靠单打独斗是成不了大气的。 　　例如，一个企业运作自已的项目，都是靠自已的资源、资金来运营企业，然后当企业发展到一定的程度,就需要借助外来的资源，做大企业，招商、引入风险投资、上市都是在平台运作。平台的运作,就是整合所有资源为企业所用,平台的商业模式是商业模式之王,同样我们运作新媒体,也要用平台思维来运作新媒体,作为新媒体最让人头痛的事情就是,好的内容何处来。 　　PS.小支招： 　　如果靠自已做内容,每一天自已创作内容、写文章会让自已累死，每一天都要问自已一个问题,今天发什么内容给这些粉丝,其实这个时候我们应转变思维,用平台的思维运作,微信、微博上大量的信息,其实我们只要做一个小小的整合就可以了。切的内容都来自于微博丶微信,还用担心自已微博丶微信里没有内容吗？ 　　不过，除内容之外，一定要有明确的定位，自已准备做那个行业里的平台、是电商行业、还是销售行业、还是相亲行业、还是健康行业、还是文学行业、还是教育行业、都需要很明确的定位。例如，做商城系统搭建的366ec，最开始把官微定位为中小企业电商俱乐部，希望做电商行业的调节品，但后来发现定位太宽泛了，就改成了商城系统，细分定位以后，一下子就明确了内容方向。 　　第三，主动分享资源。 　　一部优秀的电影，导演先要成就电视剧里的每一位演员，做电视剧宣传先要推广演员，只有把电视剧里的每位演员捧红了,这一部电视剧才会大卖,还珠格格不棒红赵微，一定也不会大卖,如果这一部电视剧都导演一个人来演,还会大卖吗？所以，老是抱着舍不得让出自已的资源，转发微博、分享微信里的文章，都要去考虑一下，对方能不能同时帮助到自已,能不能得到自已想要的利益的态度，是不可能有所作为的。只有，舍得让出自已的资源，成就更多的人,最后所有的人才会来成就你。 　　最后，集中火力猛攻关键点。 　　每个人不是超人，时间精力都有限，所以，只有专注才能取得成就，好比一个优质的运动员，如果他今年练习跑步，明年就再跑去跳水，后年再跑去学跳高,请问他能取得世界冠军吗？在互联网上做营销，有一条定律：如果做一件事，没有达到极限，不会起到任何的营销效果。所以，做新媒体营销时，如果没有集中资源找准关键点发力，而是一开始玩微信、微博营销就玩矩阵模式，就很可能浪费资源，达不到预期的效果。只有把资源集中到关键点上，才会达到原子核变的效果，所以先在一个方向上认真做好一个微博号，一个微信号，等到粉丝累积到一定量时，质变自然而来。 　　一件事情，如果你用心，认真地去做了，并坚持不懈的朝着一个方向前进，是不可能不成功的。电商人共勉，坚持就是胜利。 　　首先给大家去讲搜索的本质是什么？有人讲这是不是虚的?不是虚的，你要想理解原则你必须要理解做搜索的人他的目的是什么，他是怎么想的，每个人都有自己的责任，搜索的小二，包括鬼脚七在负责搜索的时候也有自己的KPI，什么叫KPI呢？就是你在公司里边公司交给你的责任是什么，你的目的是什么？ 　　那你的责任和目的决定了这个事情怎么样去做，也就是说你这个出发点是什么？那搜索的出发点是什么呢？搜索本身它面对的有三个对象，三个对象都是它要去考虑。第一个最重要的就是买家，就是用户，用户的体验一定是最好的，如果其它的原则跟用户体验相违背，那其它的原则都是要被排斥的；第二个因为还有卖家，因为搜索是很多卖家流量的来源，特别是一些中小型卖家，他们在收费流量上投入的这种资金可能实际并没有那么强，所以他们更多的依赖于免费流量，而免费流量最大的是淘宝搜索这个自然流量，所以这个搜索的任何一个改变可能都会涉及到整个卖家的一些变化，卖家的一些生意。 　　我印象很深刻，我们只是做一个小的算法的变化的话，就发现会有好多卖家会跳起来，说他以前都是排在第一页的，那么因为一个东西的变化，他排在可能在前十页都找不到。大家说找不到就找不到了吧，每个卖家都有自己这一方面的一个计划，你说我这个月排在第一位的时候，那么我每天的这个销量大概是能够是多少，所以他进货可能进了几十万放在那了，一旦这个排序