电子电器产品市场与营销 模块5-价格策略.ppt

模块五 电子电器产品市场经营策略之二：价格策略项目一 影响电子电器产品定价的主要因素 学 习 目 标 电子电器产品定价时必须考虑外部因素（主要包括政策法规、市场供求、市场竞争和消费心理等）、内部因素（主要包括成本和定价目标等）。 政策法规和宏观经济环境对定价的影响 市场供求对定价的影响 市场竞争对定价的影响 消费心理对定价的影响 产品的成本和企业的定价目标对定价的影响 对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶为500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。 项目二 电子电器产品的定价方法 学 习 目 标 常见的定价方法 成本定价法是以产品成本为主要定价依据的方法。包括： 成本加成定价法 投资回收率定价法 目标利润定价法 需求定价法是以消费者需求和可能接受的价格作为定价依 据的定价方法。包括： 认知价值定价法 反向定价法 竞争定价法是以市场上主要竞争对手的同类产品的价格为定价依据，并根据竞争态势的变化而调整价格的定价方法。包括： 随行就市定价法 投标定价法 项目三 电子电器产品的定价策略 学 习 目 标 新产品定价策略 撇取定价策略是指在新产品面市之初，利用消费者的求新、猎奇心理，先制定高价获取高额的初期利润，而当竞争者出现时，可以根据市场销售情况逐步适当降低价格的定价策略。 　　　　　 　　　　　 柯达如何走进日本　　 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每副画要卖250元。从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。最后，竟以800美元的价格成交。 渗透定价策略是指在新产品上市之初，迎合消费者求实、求廉心理，企业采取优质低价的手段迅速渗透并占领市场，待打开销路、占领市场后再逐步提价的定价策略。 反向定价策略是指企业不是以产品定价格，而是以价格定产品的策略。 心理定价策略 整数定价策略是指企业将价格尾数去掉，舍零凑整的定价策略。 尾数定价策略是指企业保留商品价格尾数，采用零头标价的定价策略。 招揽定价策略又称“特价品定价策略”，即对少数几种商品实行特别低的价格，或采取由顾客自定价格等，以招揽顾客的定价策略。 习惯性定价策略是指企业按照消费者的习惯心理制定商品价格的策略。 声望定价策略是指企业将有名望企业的产品，尤其是名牌产品的价格定得稍高一些的策略。 2001年3月份，就在彩电市场大打价格战，空调降价的风声也越来越紧时，科龙却一反常态，宣布全面上调其冰箱的价格，在业界引起普遍的关注。科龙集团提价冰箱涉及20余款．尽管最高升幅达