碧桂园开盘5亿兵法.doc

5秒卖1套? 碧桂园开盘50亿兵法 2014-05-22?明源地产研究院 在当前的市场背景下，对于房地产企业来说，除了要准确判断市场波动中的机会点，更重要的是采取合适的营销手段，快速出货，落袋为安。这时，我们总可以在市场找到可以学习的标杆。2013年10月6日，兰州碧桂园开盘当日销售50亿，平均5秒销售一套，当日售罄。 兰州碧桂园位于甘肃省兰州市城关区青白石道坪村，项目主要为高层洋房、双拼别墅、钻石墅，户型面积84-817 ㎡。该项目沿袭了碧桂园一向的大盘特色，无论规模、产品、园林、配套、物业、品牌等产品本身，还是营销推广，都恢弘大气，号召力、感染力强。千亿黑马的推广之道，值得借鉴！ 一、兰州碧桂园推广策略 （一）营销推广费用 （二）人员架构 （三）推广节点铺排：推广三部曲 1.品牌落地阶段 节点铺排：开展圈营工作 阶段主题：期待奇迹——给西部一座伟大的城市绿洲 媒体推广： 硬广主题： 碧桂园给西部一座伟大的城市绿洲； 碧桂园西部城市绿洲 第二个拉斯维加斯； 碧桂园西部城市绿洲 如迪拜一般名扬世界； 碧桂园携21年造城模式首创西部城市绿洲。 网络主题：（主标）有人站在土地上有人站在奇迹上 户外主题：碧桂园——给西部一座伟大的城市绿洲 新媒体主题：西部拉斯维加斯知多少。 2.项目定位推广 节点铺排：市区一级展厅开放 阶段主题：发现奇迹——给黄土高原一座山水园林新城市 媒体推广 硬广主题： 1.25倍的雁滩，只为了尊享完美生活； 6亿造桥，只为了5分钟畅达南北； 大过兰州客运站的交通中心，只为了让心四通八达； 大手笔打造绿化景观，只为让PM.2.5拜倒在千亩绿野中； 户外：碧桂园——给黄土高原一座山水园林新城市； 网站：（主标）碧桂园黄土高原不绿共舞，（副标）新城区老情怀； 新媒体主题：新城区、老情怀。 3.产品性价比 节点铺排：项目展示区开放、黄河大桥奠基仪式 阶段主题：见证奇迹——给您一个五星级的家 媒体推广 硬广主题： XX万尊享XX精装房； 碧桂园·兰州新城超一流性价比已现端倪； 碧桂园·兰州新城360°立体坡度园林； 倾力打造会呼吸的好房子； 碧桂园·兰州新城钻石墅独占兰州别墅之“最”； 给您一个五星级的家兰州难得一见！ 拥五星级会所的山水大城精装洋房 全城罕有； XXXX/㎡起 送XXXX/㎡精装； 户外：碧桂园——给您一个五星级的家； 网站：全城热恋中国的“拉斯维加斯”——碧桂园·兰州新城； 新媒体主题：全城热恋，都来看拉斯维加斯； （四）营销执行铺排 1.线上推广：报媒 权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置+唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏 9月9日至开盘各大报媒（含少量地市报媒）整版+半版+8通版累计投放91版次 2.线上推广：网络 每小时更新一次，聚焦关注度。9月9日至开盘在新浪、搜房、搜狐焦点、甘房各网站,以”全屏+首页富媒体视窗+时段淘宝+整点报时+半点报时“投放70次/每天，累计投放6160次； 3.线上推广：影视 甘肃电视台及兰州电视台强势输出，最大效果引起轰动。9月9日至开盘在甘肃电视台和兰州电视台及新媒体,以”专题报道+插入广告+开机画面“投放22-35次/天，累计投放684次； 4.线上推广：电台 锁定兰州及周边私家车及出租车，输出项目信息营造口碑。9月9日至开盘在电台103.5及104.8两个频道,以”标准套播+时段套播+整点报时+半点报时“投放70次/每天，累计投放6160次； 5.线上推广：户外及辅助媒体 户外覆盖兰州市区及周边市县，辅之以候车厅、院线等媒体，最大限度增加曝光频次。开盘前1-2个月，集中大规模释放。 6.线上推广：短信投放 7.线下渠道：圈营节点铺排 8.线下渠道：展厅 开盘前固定展厅及巡展展厅设置共计784个，人员配置销售260人+兼职170人，覆盖兰州周边10个地级市，30多个县市区域。 9.线下渠道：展厅 （1）市内拓展思路 A.市内拓客三部曲 一部曲：以一级展厅为收客中心，在周边发展2、3级展厅，快速辐射整个区域。 二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之内的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。 以三级展厅为中心辐射1公里之内的流动客户和住宅小区。展编外经纪人。 三部曲：大客户组拓展企事业单位，商会，机关及团购客户并开拓四级展厅。 B.市内收客三部曲 一部曲：日收客-白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温——黄金派对、销售明星夜。 二部曲：周收客-大客户组进行拓客后，每周对本周所拓客户统一进行专场推介或圈层活动收网。 三部曲：月收客-每月利用展厅开放、展示区开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织周期内发展的客户参加进行巩固。 市外拓展分布图 （2）市外拓展策略 第一周，外拓专员进入，设置展厅开展招聘工作，利用兰洽