第二章 营策划原理.ppt

陕西理工学院 管理学院 运城学院 经济管理系 * 运城学院 经济管理系 * 第二章 营销策划原理 ? 新技术的发明只解决了一半问题，另一半则有赖于成功的营销企划。 ——菲利普·科特勒 ? 【本章教学目标与要求】 1、了解策划的基本原理； 2、理解营销策划的原理和原则； 3、掌握营销策划的方法。 * 运城学院 经济管理系 * 第一节 策划的基本原理 一、奇正原理 奇正思想是韬略武库中最引人注目的一把利刃，是改变现状，走出困境、击败对手、夺取主动的重要工具。奇正原理也是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现。奇正原理出自《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜。” （一）奇正原理的含义 （二）奇正原理在营销策划中的应用 【案例】“白加黑”的正合奇胜术 * 运城学院 经济管理系 * 二、系统原理 系统原理是指运用系统论的基本思想和方法指导策划实践活动，解决和处理策划过程中的实际问题，系统原理是策划中重要的指导思想。 （一）???????? 系统的概念和分类 （二）系统原理在营销策划中的应用 【案例】酒店蚯蚓清洁工 * 运城学院 经济管理系 * 三、博弈原理 （一）博弈原理的含义 （二） 博弈原理在营销策划中的应用 四、裂变原理 （一）裂变的含义 （二）裂变原理在策划中的应用 * 运城学院 经济管理系 * 第二节 营销策划原理 一、整合原理 【案例】“中国丹霞”申遗成功 * 运城学院 经济管理系 * 二、人本原理 【案例】海底捞：将服务细节做到位 * 运城学院 经济管理系 * 三、差异原理 四、效益原理 五、简易原理 六、法理原理 * 运城学院 经济管理系 * 第三节 营销策划的原则和方法 一、营销策划的基本原则 1、需求创造原则 2、整体性原则 3、推拉结合原则 4、“小题大做”与“大题小做”原则 5、创新原则 6、多案备选原则 7、社会责任原则 * 运城学院 经济管理系 * 二、营销策划的方法 1、罗列细分法 2、组合求异法 3、重点强化法 4、借势增值法 【案例】波司登：借助名胜提升名气 5、反向逆行法 【案例】向女人推销刮胡刀 6、连环伏笔法 7、移植仿创法 * 运城学院 经济管理系 * 习题 一、填空题 1、根据奇正原理，—般的、（ ）、普通的战略、战术为（ ），（ ）、变化的、罕见的战略、战术为奇。 2、系统按组成要素的属性分类，可分为（ ）和社会系统；按照与环境的关系分类，可分为封闭系统与（ ）。 3、（ ）原理是指在不同时期、对不同主体、视不同环境而做出不同选择的理论体系。 4、营销策划的创新要表现在（ ）、“特”、（ ）三个方面。 5、（ ），即“换一个角度”，寻找解决问题的方案。 * 运城学院 经济管理系 * 二、选择题 1、“新技术的发明只解决了一半问题，另一半则有赖于成功的营销企划。”是（ ）的策划思想。 A、菲利普·科特勒 B、埃默里C、托夫勒 D、吴健安 2、“以正治国，以奇用兵”是我国古代（ ）的奇正思想。 A、老子 B、孙子 C、辛弃疾 D、刘邦 3、整体性、相关性、层次性、动态平衡性是（ ）的特征。 A、系统 B、裂变 C、整合 D、法理 4、把一个整体的营销过程分解成若干个步骤或相对独立的营销子过程。这是营销策划的（ ）方法。 A、罗列细分法B、组合求异法 C、重点强化法 D、反向逆行法 5、崇尚“天人合一”的理念，即营销策划要把企业发展、社会发展和自然生态发展统一起来，形成绿色营销策划的最高境界，以实现可持续发展，维护人类的根本利益。这是营销策划的（ ）原理。 A、人本原理 B、整合原理 C、差异原理 D、裂变原理 * 运城学院 经济管理系 * 三、简答题 1、奇正原理在营销策划中如何应用？ 2、营销策划应遵循哪些原则？ 3、简单分析营销策划的移植模仿法。 四、思考题 试比较营销策划各方法的优缺点。 陕西理工学院 管理学院 运城学院 经济管理系