第四章 市场查和预测.ppt

定量分析法（科学测算）： 凡采用定量预测分析方法的，由于是根据大量统计资料，运用一定的数学方法进行运算，以从中揭示有关变化之间的规律联系。 所以在写作上表现为不仅要结果，而且要有推算过程，故多采用层层递进的形式，可以按时间序列一层一层地表述，也可用先讲结果后讲原因的方式来写作。 1、标题 直接式标题： 直接由期限、范围、对象和文种构成， 文种可以叫“预测”、 “走势”、 “趋势”、“分析”、“研究”、“展望”、“前瞻”、“发展前景”等。 如：《1997年全国纺织品市场趋势》《“九五”及2010年浙江省能源需求预测研究》。 二、市场预测报告的结构和写法 结论式标题（直接在标题中表明预测的主要观点） 《高档卷烟：市场竞争的新热点》 《医药零售市场前景广阔》 复合式标题 由主、副标题两部分组成。 主标题为预测得出的主要观点，副标题则交待预测的期限、范围、内容等 《经济软着陆尚未完全实现，宏观调控应保持适度从紧——1995年经济景气分析及1996年展望》 《经济运行高增低胀，景气回升稳中求进——二季度经济景气动向分析》。 注意：和市场调查报告相比较，复合式标题在市场预测报告中较为少见。 2、导语 典型的写法是对全文内容作一概括，说明预测时间、对象、目的等，有时也直接点明预测结论： 《我国11个大城市居民家庭耐用品拥有量及发展趋势》 　　据对北京、天津、上海等11个大城市5000户居民家庭生活调查的资料表明，近几年随着居民家庭生活水平逐年提高，用于购买耐用消费品的支出成倍增长，特别是冰箱和彩电发展很快。预计今后几年居民主要的购买热点是录像机、高级音响等高档产品。 导语：也可以只简单介绍一下预测对象的情况。 《味精产销情况预测》 　 味精是一种调味品。它用粮食淀粉或糖蜜为原料制成，具有肉类鲜味，并有一定营养价值，颇受国内外广大消费者的欢迎。 导语概括程度高的，既能避免与主体部分内容之间的重复，又能起到提纲挈领的作用。 《高档卷烟：市场竞争的新热点》的开头：高档卷烟质量好，价格适宜，倍受消费者青睐。但近两年来，高档卷烟中的新品牌如雨后春笋般迅猛发展，传统名优烟产量明显增加。高档卷烟市场供大于求，行情下滑，成为卷烟市场上一个新的竞争热点。 注意：有些市场预测报告没有导语，直接进入主体。 如《杭州市保健品市场分析》，全文共两部分：“一、需求影响因素分析”，“二、需求预测” 。 3、正文 一般包括基本情况、预测、建议三方面内容 。 “基本情况”是预测的基础。 “预测”是报告的核心内容 “建议”是预测的目的 （1）基本情况部分 是预测的基础，要求根据收集来的市场信息，运用数据资料，说明预测对象的历史情况和现实状况。 写作要求： A、资料和数据要充分、确凿，有代表性； B、写作手法上运用概括叙述的方法，以全面了解预测对象的历史和现状； C、情况全面，事实准确，符合客观，以保证预测的准确性。 例1：《国内手表市场预测报告》正文的现状是这样写的：“进入八十年代，手表市场出现供大于求的现象，原因如下：1.生产和进口出现失控现象。……2.产品品种结构不合理也造成供过于求。……3．收入水平低的用户占较大比重，是限制手表消费的重要因素。……” 例2：《我国电池产销预测报告》的开端部分，对现状的表述是：“近些年来，我国电池生产取得了较大的发展。到目前全国生产电池的工厂已达×××家，年产量××亿只，品种也从锌、锰单一品种扩大为锌银、镁铜、镁银、镉镍和锌铜等50多个品种。目前，由于各地新厂上马较多，产量增长幅度较大，全国电池产销从总量上说已处于饱和状态。”从以上两例看出，交待现状的基本手法是边叙边议，重点在于找出问题、指明矛盾，为下步转入分析预测打下基础。 （2）预测（核心部分） 是对市场的发展趋势作出明确的分析推断。 定性预测分析法： 如《我国电池产销预测报告》正文 ： “干电池的发展前景，取决于国内消费水平和出口状况。从国内市场分析，主要用于半导体收音机、手电筒和儿童玩具。……出口方面，世界市场电池进出口贸易不断上升，我国出口额甚小，……。可见，扩大出口颇有潜力。” 定量预测分析法： 例如：“今后手表逐年的需求量预测如下：根据模型公式：（略）从预测情况看，需求量逐年降低，1984年开始我国手表市场的寿命周期由成长期转入成熟期，到2000年将达到饱和极限，并转为下降趋势。 （3）建议： 有针对性地提出改进生产经营的意见、建议和措施。