轻纺城发展战略与国际商务中心资产重组方案060624.docVIP

轻纺城发展战略与国际商务中心资产重组思路 一、存在问题 轻纺城虽然是绍兴地区最早的上市公司之一，但是前几年的运作中，轻纺城股份仅仅是提供了轻纺面料交易的场地，市场盈利点也基本上来源于场地出租和一般意义上的物业管理费。从这个角度讲，轻纺城本质上等同于一个房地产业务，而不是真正意义上的市场服务管理公司。因为轻纺城只提供了“场”地，而没有了解和把握“场”中的“市”，即市场中的交易行为。这也意味着，轻纺城市场公司不能建立基于“市”基础上的新商业模式，而这应该是盈利率更强的未来主导业务。 其实，这方面成功的例子并不罕见。同样位于绍兴地区附近的义乌小商品城就成功地实现了在成功提供“场”的基础上，围绕“场”中的经营户开展针对性的增值服务。而这方面的前提是市场管理公司非常清楚地了解经营户中的经营行为，例如经营户的数量、经营的品种、产地、下游客户及地区、价格分布、成交数量等等。小商品城非常注重对经营户资料的更新，并且在每年一度的广交会等著名博览会期间，广派公关人员，对市场进行宣传。 另外一个例子就是同样为轻纺面料经营提供场地的上海世贸商城。上海世贸商城本来不专业于轻纺面料，而是推行五花八门的各种商品，包括面料、家具、建筑材料等等。由于场地小，而且业务不专精，世贸商城一度变得很萧条。信任总经理果断采取了以轻纺面料、高档品种、高附加值经营的思路，世贸商城呈献了繁荣的景象。目前，世贸商城聚集来自国内外著名的卖方与买方客户，其中包括沃尔玛、家乐福等连锁超市在亚洲地区面料采购中心。另一方面，世贸商城通过电脑网络及时汇总市场中的交易信息，对于市场中的交易行为了如指掌。他们可以根据对不同位置交易量的不同，而采取不同的定价方式；也同时提供不同的增值服务（例如专业性的培训、展览）。这种增值服务基本上一个星期就有一次，每次针对性都很强，也深受业主的欢迎。其实，可以想象，如果不提供针对性的增值服务、不进行创新，弹丸之地（20万平米，不能再扩建）的世贸商城是不可能完成董事会要求每年15％的增长率。 二、解决思路 目前，轻纺城正在进入全面的改造升级，这包括两个方面，一方面就是针对旧市场进行升级改造，主要是基础设施和硬件方面；另一方面就是全面了解、掌握市场中的交易行为，提供真正意义上的市场增值服务，就是寻找新的商业模式，把其成为轻纺城股份新的利润增长点。 主要由以下几个步骤： 全面调查市场中的交易行为（包括经营户数量及来源，品种特征、种类、价格、数量、产销地；盈利环节；不同季节的变化规律、流行款色等等） 针对不同经营户提供新的增值服务：一种是直接针对交易行为的服务（包括信息、中介、中转、市场开拓等）；另外一种是简介的服务，主要是商务环境，例如法律咨询、担保、酒店、写字楼等等。 分类定位，构建新的商务平台。在掌握主要客户的基础上（不同地区、不同花色品种的大户和买主等），来共同构建新的商业平台。从而在组织架构上实现新的商业模式。 服务工具创新，推动商业模式的创新。可以把互联网工具、连锁品牌经营等新方法运营到商业模式的创造中，从而谋求不断的进取。 三、工作开展 针对上述轻纺城市场改造升级的战略要求，轻纺城已经在着手开始进行相应的工作。 与上海世贸商城签订展览合作协议。根据协议，轻纺城将借鉴上海世贸商城成功的市场管理经验，对市场的经营户进行全面调查，并提供相应的增值服务。另外，双方各自推荐代表性客户派驻对方，以便实现有效互动，这意味着，上海世贸商城将有可能推荐世界著名商业机构直接在轻纺城设立办事处。 与印度地方政府、贵族签订展览合作协议。根据协议，精功集团、轻纺城将与印度公司共同开发一个经济区，轻纺城的主要左右就是搭建面料出口的平台。因为印度是西亚大国，并且与西亚各国之间具有渊源的贸易关系，而且轻纺城市场中很大部分就是出口到西亚、中东地区。通过这个平台，可以把零散的、风险较大的个体贸易转变成规范化的贸易平台。并且，印度政府还许诺纺织面料进口享受关税减免的优惠。 与美国公司共同开发墨西哥湾附近的中国商品分销中心。中国曾经在迪拜地区较为成功地开发了一个中国城。目前美国公司已经游说中国商务部、墨西哥政府、中国精功集团联合开发墨西哥湾的中国商品分销中心。因为，墨西哥与北美、南美地区国家均具有良好的经济合作关系与便利的通商签证合作。因此，墨西哥湾的中国商品分销中心有利于中国商品（包括纺织面料）出口到美洲许多国家，而大大减少这些国家对中国商品的贸易限制。 四、股改与资产重组 在轻纺城市场区域建立国际商务中心一直是轻纺城大股东——精功集团的战略目标。商务中心位于绍兴县行政中心东侧，与其隔道（金柯桥大道）相望。商务中心主要包括一个四星级商务酒店、两幢商务楼、一幢会展中心，地下商城等相关配套设施。 根据轻纺城市场的战略定位，目前商务中心的相关楼群均已经分别开展了相关的合作。 四星级商务酒店。与全球