网络营销(2.ppt.ppt

证券业的网络营销 ——中信证券 小组成员：殷小梦 孙刘云 冯菲菲 探析方向： 网络营销的应用现状怎样？ 网络营销的优势和所存问题？ 网概况络营销解决问题的方案是什么？ 中信证券的公司概况 公司概况 中信证券股份有限公司是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，注册资本6,630,467,600元。 1999年,经中国证券监督管理委员会批准,本公司增资改制为股份有限公司。 2002年12月13日，经中国证券监督管理委员会核准，中信证券向社会公开发行4亿股普通A股股票。? 2003年1月6日在上海证券交易所挂牌上市交易。 2008年公司股票承销的市场份额17.39%，排名第一；债券承销的市场份额12.15%，排名第一；公司及控股公司合并的股票基金交易额市场份额8.56%，排名第一；公司控股基金所管理的资产规模合并市场份额10.29%，排名第一；研究团队蝉联第一。 应用现状： 电子商务化普遍较高； 会投放网络品牌广告，而对搜索引擎广告的投入较少； 在网络品牌广告投放方面，对网络广告投放费用花费的比例较高； 与银行合作，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点 与通讯机构合作，如与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作 网络广告的费用分配 自身优势： 证券公司利用网络技术构筑网络化资源整合的信息技术系统，可以改造公司经纪业务模式与流程，为经纪业务营销拓展提供有力支持。 借助网络，证券公司整体资源可以使经纪业务方便地调配，经纪业务可以将客户进行细分，确定数个目标市场，进行针对性营销，提供差异化服务。 网络支持区域差异化的营销策略证券公司在大型城市的经纪业务可以坚决走城市化道路。 跨越行业界限，通过网络支持和互联，与其他公司企业实现联盟与共生。证券公司网络可以覆盖经纪业务的所有实体。 综合利用网络信息系统的发布与交互功能，整合公司资源，全面宣传企业文化精髓，可以更好地感染和取信客户，树立公司的整体形象。 发展前景： 由于网民对于网络证券服务使用的增加，可以加大证券业对网络广告的投入。现在证券业广告主要投向三种主要的媒体：一种是是聚集巨大网络人气的新浪、搜狐等门户网站的首页和财经频道；第二种直接可以达到对金融财经类垂直网站，例如和讯等；第三类则是与证券服务目标受众吻合度较高的一些网站，如携程等。由艾瑞iUserTracker统计的月覆盖人数在10万以上的1879个网站中，财经网站有45个，累计覆盖人数为1.8亿；综合门户网站有66个，累计覆盖人数为10亿人，为金融企业进行广告投放提供了良好的基础。 网络广告可分为付费搜索广告和品牌广告两类。后者包括告包括品牌图形广告、固定文字链广告、分类广告、富媒体广告和电子邮件广告等形式。一般认为，付费搜索广告内容简洁，可通过关键词精确的定位目标客户，有助于商品的销售，品牌广告则借助其多样的表现形式丰富的内容帮助企业建立企业形象。 所存问题： 对网络营销认识的误区： 很多的企业还只停留在传统市场上，没有认识到在新经济条件下网络营销对企业赢得未来竞争优势的重要性和紧迫性。他们简单地认为网络营销等同于网上销售。也有不少人偏激地认为网络营销的环境尚不规范，网上营销缺乏诚信，而放弃这一市场。此外，还有些企业尽管意识到了网络营销的重要性，但是对于网络营销和传统营销的差异却又缺乏正确的认识。由于网络营销的特殊性，人们在浏览信息时是主动地获取信息，许多企业单纯地把网络作为一个广告宣传的舞台，这样一来就容易让处于广告接受过度的浏览者产生厌恶，从而影响到企业网络营销的效果。 网站在建设上还存在诸多问题： 从CNNIC的统计数据来看，在域名总数方面，我国域名总数由2004年12月的1,852,300个已经增加到2,592,410个，一年净增长740,110个，年增长率为40.0%。这些数据充分表明了越来越多的组织或个人为更好地进行网络营销，而迈出了网站建设这一步。然而，由于企业未能与网站制作者实现较好地沟通，所以从营销角度来看，企业在网站建设过程中还存在着以下几个问题： 建站目的不明确： 由于网络营销人才的匮乏，在建设证券类网站时往往没有形成一套完整的网络营销方案，只是隐隐感觉到网络营销的重要性，觉得如果自己的企业没有一个网站可能会显得落伍，有损企业形象。这使得原本非常重要的网络营销变成了一种时尚，而自己的网站想要表达或传递一个什么样的信息，连决策者自己也不清楚。在这种情况下，网站的制作者就更不清楚了。 网站栏目设置不合理： 证券