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企业沙盘心得 企业沙盘模拟训练课程在我的期待中如期而至。经过这几周的学习，从一开始的一无所知，到现在的小有了解，这个过程是很有趣的。 企业沙盘是一种仿真，直观的模拟了市场环境，它培训我们如何综合运用各种管理知识和技能，如何发挥团队的协作精神，如何领导企业和部门在与众多竞争对手的激烈角逐中，获取最大的经济效益。 沙盘培训引领我们进入了一个模拟的竞争性行业，我们通过分组建立若干模拟公司，通过讨论分配了每个人的角色：首席执行官（ＣＥＯ）、财务总监（ＣＦＯ）、营销总监（ＣＳＯ）、生产总监（ＣＯＯ），每个角色都代表着不同的职责。由于人数有限，所以我么这个组每个人担任了两个角色职责。我担任的是公司的首席执行官和财务总监，然而作为公司的首席执行官，必须要考虑周全，不仅要制定还企业的发展战略规划，还要带领整个组共同决定企业决策、分析公司的盈亏情况，做好记录，并且进行有效地改善，当然还要审核公司的财务状况。但是作为另一种角色财务总监，我又必须要有能力去筹集和管理资金，做好资金的预算，支付各项费用，核算成本，并且要做好财务分析。 课因为对企业沙盘不了解，因此做的时候，很放不开，一是不太会做，二是不敢做。对于打广告、选单、定原料、贷款等等规则都不太了解，所以第一次就做了一年。但是第一年资金是充足的，不需要贷款，也不需要研发太多的产品，所以做的还是很顺利的。 但是由于下面做的年数增加，经验也增加了，但是也经常出现资金短缺的情况。中间还出现过一次倒闭。在不停地学习中我了解到了，打广告、选单、定原料……我知道了打广告很重要，用俗一点的话就是先下手为强，广告打得好，才会有好的订单，订单的选择又相继而出，需要考虑的就是你这一年可以生产出来的产品，如果你资金短缺的话，就可以选择账期短的，排去资金的问题，那你就根据成品大胆选择资金多的订单，但是在选单的时候不要因为成品不够而不选择数量大的，金钱多得订单。因为你要计算一下，你的厂房里面是否还有正在生产的产品，如果有的话你要加上去，并且根据你的厂房计算一下你能够在这年里面生产出多少个产品，这些产品加起来能不能够你的订单。如果你的产品不够订单的数量，这时候你可以试着和别的同学商量一下把你们的订单互换一下，或者你把你们的订单转让给别的同学。当然，后面的是必要的时候才用的。其实，增加成品有很多种办法，例如将厂房换成全自动或者柔性和半自动的。但是，现在我们基本上可以不用考虑半自动，因为半自动的速度没有全自动和柔性的快。装上厂房后我们要控制好材料的订购，不能出现材料空购的现象，如果出现了材料空购的现象，那么就很有可能的造成产品生产不出来，导致无法交货。如果我们仓库成品多的话，并且我们把货交了还有很多剩的时候，我们就可以考虑一下转产其他的产品，例如，如果P1多，并且R1多的话，我们可以直接研发P2、P3等产品，但是研发产品的时候要注意一下厂房的设置，我们要把厂房的生产线弄成生产相应的产品，并且要看清楚生产线安装的是A厂房或者是B厂房，如果你A厂房满了，并且你还有很多的流动资金，你可以尝试一下去开拓B厂房加大生产量，并且多接订单，但是这些都有前提，就是你的产品要多，并且市场开的也要多，因为你不可能做那么多产品单独在一个市场卖吧。所以市场的开拓也很重要。 在几次的熟悉学习和摸索中，我们也经过了很多的探索，例如几年中只做P1，或者改变生产线，或者研发新产品，或者贷款或者贴现，但是贷款和贴现这两种方法要谨慎使用，但是该使用时还是不能迟疑，但是很多时候我们贷了款，早后几年里，一直是不停地贷款，不停地还款，所以在贷款和贴现方面必须谨慎。 在这个几个星期做企业沙盘后，我觉得沙盘中依次要注意的是。1.广告的投入，好的广告会给你带来很多的机会，并且创造很多得财富。2.材料的订购，充足的材料，可以不妨碍产品的生产。3.新兴产品的研发，新的产品会很受市场的需求。所以要根据市场的需求研发产品。4.产品的研发，不同的年限有着不通需求的产品。例如，第一年我们的P1产品需求大。所以我们要根据不同的需求研发不同的产品。5.贷款和贴现的利用，有时候贴现未必比贷款好，也有时候贷款也未必比贴现好。所以我们要注意一下贷款和贴现的利用。6.在关账后，我们要算好下个年度的广告投资和预算好大概能拿多少订单，并且可以做出多少的产品。 在这些天的学习中，我觉得企业沙盘是一门很有学问的课程，在学习过程中，让我学到了很多，也让我了解到了团队合作的重要性，我会在接下来的学习中，更加用心的去学习这门课程。