管家婆服装产品--渠道篇.pptVIP

服装产品介绍 (渠道会) 服装行业发展浅析 行业特性浅析 管家婆服装管理软件 服装Ｓ产品功能展示 管家婆服装Ｓ系列 服装.NET产品功能展示 服装S与服装.Net的区别 重点功能的业务处理（案例分析） 案例：客户公司的订货情况，有参加服装展销会时的订货，有商品补货时下的订货……如何管理？ 具体应用： 　　基础信息—订货类型设置 　　 　　订货单据中选择订货类型 　　 　 案例：客户要订货的商品，分布在多张订单中．．．．在商品实际到货后，如何分清楚哪些订单中的商品到货了，哪些订单的商品没有到货？ 具体应用：合并订单　关联订单 客户案例：某公司在做服装销售的同时，为了关怀客户，需要赠送一些非经营性的商品给他的客户……怎样处理这种业务？ 具体应用： 　　基础信息—销售性质 　　 　　 　　 　　销售单－－销售性质选项 　　 　 案例：南昌有个客户的情况是，他们公司进驻太平洋购特广场时，合同签订是20%的扣率，但是在周六周日的时候扣率调整为25%。对于这种情况，我们该给客户提供什么解决方案呢？ 具体应用：商场结算调整单的确认抽成率来处理． 　　基础信息—商品信息—商场抽成率 　　 　　 　　 　　 　　基础信息—往来单位—商场专柜信息 具体应用： 　　财务管理—商场结算调整单 　　 　　 　　 　　 　　 案例：商品的折扣如何处理，如何实现金卡会员与普通会员对不同商品享有不同的折扣？ 解决方法：不同类型的会员卡对应不同的商品折扣率． 　　 VIP的管理功能 案例：某服装经销商向他的客户甲销售了一批商品，共计2万元。该经销商给客户甲的换货率是30%，换货时间40天． ……一段时间后，由于该客户的市场问题，要求退回剩余商品换成新季商品销售。 具体应用： 　　退换货比率设置 退换货期限设置 　　 　 具体应用： 　　退换货单及时体现客户的可换货额 　　 　计算公式：可换货额=期初可换货额+当期销售额*换货率 案例：成都客户，一个商品出厂时有个条码，后来进入商场专柜销售又产生了一个条码，如何给客户解决？ 　　　 具体应用： 　　基础信息—商品管理—多条码设置 　　 　　 　基础信息—商品管理—条码对照表录入 案例：当一张配货单存为草稿，对仓库出货会有什么影响？ 具体应用：采用了可用实库和虚拟库存解决！ 　　 　　 　 具体应用： 　　实际库存--系统的帐面库存 可用库存=实际库存+草稿数量 虚拟库存=可用库存（实际库存+草稿数量）+订单数量 　　 　 一、商场业务的知识分享 　　１．商场对品牌的抽成率如何设定？ 　　大多数是根据品牌的知名度以及该品牌商品的销售量来制定，通常知度度越高，抽成率定得相对较低．品牌销售量越大，抽成率相对较低，反之．抽成率一般在某品牌商品进驻商场时，在合同上就会体现 ． 　　２．同一品牌的抽成率是否相同？ 　　正常情况下，是相同的． 　　３．由于服装商品特殊性，商场经常会做一些促销活动．或是客户商自己也会做活动，这种情况下，抽成率是有变化的，如何制定，在我们的系统中如何实施？ 　　通常是，每次做活动前，商场都会与经销商进行搓商，达成一致后制定新的抽成率． 业务处理：在商场结算调整单中，选择做活动的时间范围，列出该活动期间所销售商品，在确认抽成率的单元格中，输入活动期所制定的抽成率即可． 二、ＶＩＰ卡的管理特点 常见客户案例分析： １．会员卡支持积分，返卷等形式． ２．常见的打折，促销，返卷有哪几种形式？ 常见的打折和促销，是指商品销售时的不同折扣． 促销可以直接设置促销价格或是按折扣的形式促销． ３．支持会员卡储值．（现在有一种储值消费卡，根据不同的储值金额享受不同的折扣．如办个10万的储值卡打七折．） 　　 三、批发商对加盟商，自营店，经销商，商场专柜的管理形式有哪些？ １．加盟商和自营店其实就是一个是外部管理和内部的管理 ２．自营店和商场专柜都是属于内部的管理机构 ３．代理商与加盟商的区别？ 　　代理商有区域性的管理，加盟商是针对一个店，也可以是一个地区，其实加盟商一说就是在指在管理的范围上更广． 　　 １．编码和货号其实一样，叫法不同而已． ２．条码有分厂家的条码（条码中包含有商品款号，年号，色号，尺码　　等一些信息） 　国家的条码大部份以69数字开头． 商场的条码通常叫次分类条码．我们在商场柜台的吊牌上都可以看到有显　示某某商场，这个就是商场自己制定的条码． 　　 ３．软件中我们采用多条码来管理 １．我们系统中的保底额，其实就是指商场提到的保证金