ＴＴＰＣｏｍ的中国机会.docVIP

ＴＴＰＣｏｍ的中国机会 　　TTPCom最近被授予女王企业奖，以认可公司在2003年出口方面的成绩，中国市场为他贡献了10％的营收来源。TTPCom公司超过一半的营业额来自亚洲，1/3左右来自北美，其余在欧洲实现。自1994年进入中国市场后，TTPCom大约有10％的收入直接来自于中国市场。 　　作为数字无线终端技术的独立供应商，这家从TTP集团独立出来的英国公司，在移动通信业创造了数个第一：第一家在市场上推出GSM软件；第一家获得全面国际标准认证的独立供应商；第一家提供双频软件的公司；也是全球第一个提供GPRS软件的独立IP供应商。 　　 　　“从应用到天线” 　　 　　“整个移动通信市场充斥着不实和夸大的宣传手法。”TTPCom的销售及市场总监理查贤（Richard Fry）说话有着剑桥人一贯的冷静，剑桥电气科学毕业的他是1988年TTPCom成立时的创始成员，在谈到TTPCom的技术力量时他用一系列数字来说明问题，“在世界各地所销售的超过2亿件设备中使用到了我们的技术，有超过100种使用我们技术的产品获得认证。在亚欧和北美有超过50家公司在其产品中集成了我们的软硬件。” 　　“TTPCom在移动通讯界是备受尊敬的供货商。”和TTPCom合作的芯片厂商以及手机制造商都给它这样的评价，这些公司包括BenQ、LG电气、Maxon、Novatel Wireless、Option、松下、三星、西门子、TCL、东芝、Trimble以及 Voxson等。 　　TTPCom 3G项目经理Chris Tunsley这样描述TTPCom的技术服务：“ TTPCom的系统涵盖‘从应用到天线’的整个运作流程。如果手机厂商具备GSM技术，我们可提供3G升级服务；如果他们已拥有3G产品，我们可提供GSM技术；如果他们处于创业初期，我们则可以提供全面综合的双模3G/GSM方案。” 　　为数字无线终端提供知识产权(IP)是TTPCom业务的核心内容，TTPCom所开发的解决方案可使客户以最小的设计风险进入新兴的通讯市场，并能加快产品上市速度，为那些从事芯片开发的半导体厂商和从事移动设备如PDA和PCMCIA卡等开发的终端制造商提供GSM/ GPRS/EDGE和3G平台。从签订合约至推出产品只需六个月。今年4月韩国MiraeComm与TTPCom签订协议，该公司以TTPCom的ITH155手机设计为基础，开发全球手机市场通用的产品。六个月内，MiraeComm先后研制成了一系列包含内置相机、彩屏、WAP、GPRS、游戏及和弦铃声的全新手机。10月MiraeComm公司就已经在瑞士日内瓦举行的ITU 电信展上展示新款的照相手机。 　　 　　TTPCom的中国扩张 　　 　　移动电话市场瞬息万变，大部分制造商考虑到运营成本、专业知识及面市时间方面的因素，日渐有意向第三方供货商购买无线通讯技术。TTPCom正好为这些制造商提供了所需的灵活性，让他们可通过外购开发资源研制全新产品。相比较于近在家门口的欧洲市场，TTPCom更看重亚洲市场，“欧洲所作的主要是研发方面的工作，手机设计和生产环节早已转移到亚洲地区，亚洲市场巨大而且不断增长。” 　　理查贤坦言：“象诺基亚那样可以自己做芯片、做软件也自己生产手机的厂商不是我们的目标客户，我们的客户主要是需要从外面购买技术，然后再自己做系统集成的客户，这样的客户主要在亚洲，因为亚洲暂时还没有像诺基亚那样的手机厂商。” 　　仅仅在中国，今年就销售了1500万部应用TTPCom技术的手机。TTPCom为国内手机制造厂商提供核心软件的许可，后者向TTPCom的芯片供应商购买芯片，然后再自己建立团队来进行这两个方面的融合，设计自有手机。TTPCom已与包括TCL、中兴、南方高科和科健在内的十余家厂商合作，并与代表其他公司生产手机的许多设计机构建立了伙伴关系。近几个月TTPCom还特别针对低成本手机开发了软件解决方案，在一个像中国这样竞争激烈的市场中，这是非常重要的。这意味着以前只能在高端手机上看到的许多功能，现在在低成本手机上也可以提供。从这里不难看出国产手机能够屡次打价格战的幕后力量。 　　应用是移动电话的促销卖点，电信运营商也日渐以推广独特的服务与应用来互相竞争。今年TTPCom有两项软件技术满足了希望少花钱又想升级服务的手机制造厂商。一个是名为Ajar的应用软件，设有Ajar平台的手机能改变设定，增加内容并进行升级。另一个是MIDI软件解决方案，可以在不需要增加额外MIDI芯片的情况下，为手机提供和弦铃声，“至少节约2英镑的成本。” 　　下半年有关信息产业部要禁止贴牌手机销售的消息传的沸沸扬扬，理查贤对信息产业部这一决定大力赞同，“这是一个好消息，将迫使中国的厂商建立起自己的生产和研发力量。