国美进入后黄光裕时代　陈晓首先软化与供货商关系.docVIP

国美进入后黄光裕时代　陈晓首先软化与供货商关系 　　陈晓简历 　　1985年开始从事家用电器销售。 　　1996年创建上海永乐家电，任董事长。 　　2003年12月，陈晓兼并广州东泽，首开国内家电连锁并购先河。 　　2005年10月14日，率永乐在香港成功上市。 　　2006年7月，国美电器在香港宣布要并购永乐家电，陈晓担任国美电器总裁。 　　2008年11月28日，国美董事会委任执行董事兼行政总裁陈晓为代理主席。 　　2009年1月18日，陈晓获任国美集团主席。 　　对于推崇低价策略而又强势的家电连锁企业，供货商一直是爱恨交加。黄光裕事件暴露出来的类金融模式，有可能成为双方关系扭转的契机。 　　 　　面对不裁员、不减薪的承诺，国美员工实实在在地安心度过了牛年的春节。同时，新国美的组织构架也将最终敲定。 　　根据国美近日的公告，总裁陈晓将接替黄光裕董事会主席的职位，并兼任行政总裁。黄光裕虽然目前不再担任国美的任何职务，但是仍然持有国美电器上市公司35.55％的股份，是国美的控股股东。不过，国美方面的宣传指称黄光裕对国美已不具影响力。 　　在业界看来，黄光裕的离职并不意味着他对于国美产生的巨大影响就会因此而消除。相反，由于黄光裕案件仍然在调查之中，前景仍不乐观，已经开始有很多供应商担心自己的货款无法收回。据称，很多供货商已经开始停止向国美供货，并且加紧了所欠货款的追讨。甚至有传言说，海尔、海信和长虹将以债转股的方式，以国美欠款为股本入股国美。 　　平和细致的陈晓与激进粗放式经营的黄光裕有着迥然不同的管理风格。临危受命，陈晓能否为国美牛年的经营翻开崭新的一页? 　　 　　现金流压力 　　 　　黄光裕出事的部分原因发生在侵占供货商货款的类金融模式上。事发后，外界对国美的现金流状况产生了不同程度的担忧。 　　根据国美最新公布的财报，公司在2008年6月底共拥有34亿元现金，仅约为2007年同期的一半。国美发布的2008年半年报还显示，现金流大量减少的主要原因是股票回购和债务偿还消耗了大量资金。根据CSC证券公司的数据，国美目前的负债率高达38％。 　　国美一直是先从厂商提货，货物销售一段时间后，才用银行承兑汇票向厂商结算账款。黄光裕事发后，虽然几大商业银行对于国美还是持积极支持的态度，却对其授信进行了重新审核，银行对承兑汇票的抵押存款比例要求也有所提高。因此，国美的现金流受到不小的影响。 　　 　　据知情人士透露，国美在货物销售一段时间后再把货款付给供应商，这一期限有时甚至长达半年之久。因此，国美手中存有数量较大的应付账款。 　　有消息称，黄光裕案被暴露后，部分供应商已经停止向国美供货，并在抓紧讨要所欠货款。在彩电行业，除了少量厂家还在适当供货之外，其他厂商都已经基本不再向国美发货。对此，国美方面坚持表示，部分商品断货是完全不可能的事，国美只会淘汰销售不好的商品。 　　但是，也有供应商表示，国美的渠道优势巨大，一旦停止向国美供货，产品渠道将面临很大的问题，厂商受到的损失也很大。另外，国美在结清货款之前，一般都会要求供应商先把一定量的货物送到国美，这也是一些厂商仍然向国美供货的重要原因。 　　根据国美的资金现状，不少供货商开始担心无法追讨回全部货款。对于那些手中欠款数额较大的供应商来说，选择债转股的方式入股国美成为一种可行思路。因此，坊间海尔、海信、长虹欲入股国美的传言也不足为奇。 　　业界认为，家电厂商如果真能入股国美，不仅意味着减少供货商资金方面的损失，还意味着他们在双方博弈中话语权的增加。凭借在家电连锁渠道方面的强大优势，国美、苏宁等家电连锁企业在与供应商的谈判中一直享有绝对强势的地位。 　　如果像海尔、海信和长虹这样的大型电器厂商得以入股国美，作为股东，这些厂商在谈判中的话语权将增大很多，国美在谈判中的强势地位无疑将受到巨大的冲击。而且，这种影响力将不仅在于国美、苏宁，其他家电连锁卖场的强势地位和渠道优势都将打上折扣。 　　一直以来，中国的家电连锁卖场已经习惯了在强势的地位上展开经营，利用门店网络优势向供货商收取进场费，强行压低价格获取竞争优势等经营模式已经成为业内潜规则。如果家电厂商入股国美，后者必将在独立运作上受到诸多牵制。 　　因此，国美必定不会为了应对眼前的现金流压力，而不顾长远的选择让家电厂商入股。陈晓公开表示：“绝对没有此事”。一位业内专家则直截了当地指出，家电厂商入股几乎是不可能的。 　　 　　唇亡齿寒 　　 　　目前，供应商和国美等家电连锁企业之间的关系总体上仍然相对平稳：国美不会放弃渠道上的主导权，家电企业也不会轻易选择入股。 　　对于家电企业而言，入股国美有利于增加供应商的话语权，但是在目前全球危机的紧迫形势下，这并非最紧迫步骤，反倒是国美保