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汉王遭遇转型期阵痛加强应用合作押宝书城 　　历经中小板上市的短暂辉煌，汉王科技在上市一年后即在资本市场表现得不尽如人意。接二连三的打击令这家曾号称以“挑战苹果为目标”的国内企业有些措手不及 　　 　　一连串打击令汉王科技眼下的形势颇为不妙，这让刘迎建有点坐不住了。 　　4月21日，汉王科技董事长刘迎建打破保持许久的沉默，亲自对汉王科技近来的种种消息予以解释，详细分析了公司目前的运营状况并积极采取补救措施。 　　就在两天前，汉王科技公布了2011年第一季度业绩预报，预计公司亏损4000万―5000万元。相比去年同期盈利4187.45万元，刘迎建今年的收成有点惨不忍睹。同一天，汉王科技的股价继续下跌，从上市之初迄今，由最高时的175元下跌到60.07元，创下上市以来的股价新低，市值缩水近七成――这家自称在国内市场领先的电纸书厂商一时间跌入谷底。 　　“我有一个深刻反思，如果管理上再做得漂亮一点，脚步放慢一点，财报就会好看得多。”刘迎建这样总结说。 　　 　　内外交困 　　 　　2010年可谓是汉王历史上最风光的一年。在这一年里，两起新闻事件让这家公司挣足新闻版面。 　　去年3月3日，汉王成功登陆深圳中小板，当日股价大涨近96%，刘迎建及其妻子徐冬青的身价因此超过32亿元，成为中国新的亿万富翁，这也标志着他主导的电纸书事业得到了投资人的认可。 　　去年第四季度，汉王出现首亏，亏损额为1212.22万元。及至今年第一季度，亏损急速放大到4000万元以上。 　　对于此次财报欠佳的主要原因，刘迎建承认汉王在季度销量没有太多变化的情况下，确实受到以苹果iPad为代表的平板电脑竞争对手的价格攻击。“因为价钱降低了，销售额也下降了，毛利率随之缩水。”他说。 　　为了不和苹果形成正面竞争，汉王把自己的产品定位为中低端，然而就在今年3月，苹果公司为给iPad2的上市扫清道路，在中国市场宣布对第一代iPad进行降价促销行动，将16G、32G、64G的第一代iPad分别从之前的3988元、4788元、5588元降至2888元、3688元和4488元。 　　苹果的突然降价打破了刘迎建设置的价格界限，给汉王产品带来巨大压力。汉王于去年年底上市的一款多功能电纸书N800，其最开始的定价为3400多元，“这是针对第一代iPad 3999元的价格而定的”，刘迎建向《IT时代周刊》说。显然，N800在降价后的iPad面前没有竞争力。尽管刘迎建为了形成价格差果断将N800的价格下调至2900元，但终究是慢人一步，市场作用不明显。 　　更让汉王难受的是，苹果是为第二代平板电脑廓清空间而主动降价，自己却是被动应招，降价将承受一定的成本压力。 　　在此之前业界就盛传，汉王电纸书的价格之所以居高不下，是因为受制于上游厂商的因素。如今，刘迎建向本刊记者证实了此事：“电纸书的价格之所以没有降下来，原因是上游厂商的屏并没有降价。” 　　去年中期，盛大文学推出999元的电纸书产品Bambook，对整个业内构成巨大冲击。“汉王科技的电纸书产品一般在1000元以上，部分新品甚至在2000元左右，在价格上并无优势。”刘迎建说。 　　有分析人士认为汉王科技摆脱亏损的当务之急就是进一步降低售价，而这也确实成了该公司目前重点解决的问题之一，其中，降低屏源的成本价成了首要工作。本刊记者从汉王科技公司内部获悉，不久前，汉王新增了上游屏幕供应商。 　　不过，对于汉王业绩的大幅降低，也让刘迎建对其内部管理作出反思，他认为企业过早品尝胜利的果实并不是好事。 　　刘迎建所说的品尝胜利果实是指汉王公司人员的规模性扩张。据称，汉王在前期股价直线上升之际，即对该公司职工薪酬、产品研发等费用做了较大幅度提升，这使得公司整体支出成本上升。刘迎建前不久接受媒体采访时也表示，汉王在上市后资金非常充足，为此将研发人员由200人迅速扩充至800人。而在业务上，除了电纸书和平板电脑的研发团队外，还组建了专门的团队从事智能手机的研发工作。 　　 　　加强应用合作 　　 　　为应对iPad的上市及降价冲击，汉王科技并不是唯一一家调整价格的电纸书厂商。然而，相较于汉王科技不太好看的业绩单，同类市场上其他企业的日子却并没有如此难过。 　　iPad上市之后，美国亚马逊Kindle也实施过价格大调整。去年7月，亚马逊推出一款改进版Kindle电子阅读器，并将由489美元下调至379美元。“亚马逊此举的目的显然是应对来自苹果iPad平板电脑的竞争。”美国分析机构认为。 　　亚马逊同时引入嵌入广告等其他盈利模式，并依托强大的内容平台和版权资源，发挥其卖“产品+内容”的模式，“因此，Kindle受到的冲击并不严重”，市场分析人士表示。同样值得借鉴的还有盛大的Bambook，得益于盛大文学云