南柏牌空气清新器市营销.doc

南柏牌空气清新器 推广营销策划书 策划人：赖焯炜 目 录 一、市场基本概况 二、产品分析 三、产品推广方案 四、市场操作方案 市场基本概况 目前在空气清新器品牌众多参差不一，而且价格差距幅度大从几十元到上千元不等，消费者对该类产品认识度不够、使用普及率不高，从而在现今市场销售、需求量不理想。 产品分析 1、优势 ① 南柏空气清新器产品自身优势 由于现今老年化社会到来和对自身健康越来越重视，而随着城市的发展环境空气质量也随着降低，从而产生了对空气质量改善的行业及产品应运而生，南柏牌空气清洗器就在这个消费者对空气质量渴望改善的时期很好的抓住了商机。 ② 南柏空气清新器产品线 　　空气清洗器行业整体呈缓慢平稳发展趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“南柏空气清新器”还在不断对产品应用范围、技术水平、外观还是不停的创新，现已拥有家用型、车用型、便携型等针对各种环境而开发的产品，已经形成了一个比较完整的产品线，因此，南柏空气清新器整体发展势头还是比较强劲的。 2、 劣势 ① 空气清新器产品进入市场门槛低 　　因空气清新器产品技术及生产门槛低，从而加剧市场竞争，不利以南柏空气清新器产品在短时间内拥有一定的市场份额。 ② 品牌宣传相对不足 　　在宣传投入不够，仅仅停留在用双脚推销年代，根本谈不上品牌宣传，品牌宣传方面是非常不足的。 3、 机会 ① 消费特点市场容量 　　在保健产品市场非常活跃，空气清新器产品价格不高很容易被消费者接，由此可见当地的市场容量还是比较大的。 ② 目前主力竞争对手不多 　　目前市场还没有真正的强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对南柏空气清新器产品来说是非常有优势的。 4、 威胁 ①　市场销售问题影响经销商信心 小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，产品质量不过关，由于市场前期原因我相信经销商信心是不够的。 产品推广方案 为了给更多的消费者认识空气清新器的用途及功能，另一方面也为空气清新器增加多些销售渠道，从而该方案重点是把空气清新器打造为保健产品及家用小电器的多功能产品。为了更好制作舆论效果所以选择发表时间为夏季，因冬夏夏两季人的皮肤和身体机能是最差的时期，在配合舆论在消费者心理上会出现自我质疑更容易相信舆论的真实性。 在现今信息快速传播的时代，合理的利用媒体和网络制造舆论热点更好的推广产品，利用舆论吸引消费者的关注，增加消费对产品的认知度。利用发表内容为：“在当今空气质量极度恶劣的环境内长期生活会对皮肤和身体机能产生一定的影响，而在家里和办公场所使用空气清新器可以有效的改善这类状况的发生机率。”等类似内容来制作一个健康威胁论，以此吸引更多的消费者对该类产品的关注，特别是女性消费者，因为女性消费者对外貌的消费潜力非常巨大。 报刊杂志 通过聘请保健养生“专家”和健康报刊、杂志出版社等发表健康威胁舆论，为了避免广告性质太重，所以在内容中不会提到空气清洗器的品牌等针对性的信息，此举有效的避免负面影响，从而使消费者对空气清新器一个全新的认识，同时将空气清新器给消费者灌输一个空气清新器为一种保健产品的意识范畴。 网络媒体 在现今网络已经进入到每个人的生活无论是那个层次人群，而网络视频的受众是最高的，因为网络视频利用视觉及听觉为使用者传递信息。 为了把健康威胁论保持高度关注率，从而用刊登有健康威胁论的报刊、杂志制作成视频上传到视频网站上后通过网络公关公司枪手把视频关注度刷为高关注度，同时利用枪手在众多知名健康论坛上发表有关的话题。 为了南柏空气清新器更好的利用网络视频作为推广平台，从而使用视频植入广告、贴片广告等软性广告进行推广以此举为了避免现今网络广告铺天盖使人反感的负面影响，同时也能达到视觉疲劳的宣传效果，而利用网络视频作为推广手段成本低效果好；主要方式为使用电子邮件邀请土豆网、优酷网、56网、酷六网等知名视频网站内拥有一定投放量的播客加入宣传团队，在达到南柏空气清新器投放要求后付给其一定报酬，报酬支付为： 投放方式 单位 价格（元） 备注 视频开头插入图片 1部点击率1000以上 100 插入南柏空气清新器标语 视频开头插入文字 1部点击率1000以上 30 插入南柏空气清新器推广标语 在视频内多次出现产品 1部点击率1000以上 10 在视频中不低于20秒出现南柏空气清新器  或者于以上著名视频网站合作投放广告。 市场操作方案 在合理的配合制造出的舆论来为南柏空气清新器打开市场和提高销售业绩，所以产品需要在发表舆论前期开始进驻连锁药店、大型商场、高级餐厅、会所等。为了包装南柏空气清新器为知名品牌，所以不在对小型零售商出货，提高进货门槛。 连锁药店 与大型连锁药店开