视觉营销——如何以自己的方式销售产品.doc

视觉营销——如何以自己的方式销售产品 视觉营销帮助零售商和品牌在店面中以一种更好的有效的方式推广、销售、传达其产品。一种好的视觉营销是以为零售商、品牌和百货店达到更好销售和利润为基础的。在开始考虑店面中的视觉表达之前，必须充分理解；你的品牌形象你的品牌在市场中的位置你的时尚风格你的事业发展目标A　视觉营销需要对各类品牌加以区分我们能够考察4类品牌并解释其特征以及他们如何通过视觉营销进行自我提升。这四个类别是：1、生活方式品牌2、时装品牌3、单品种品牌4、? 时装公司生活方式类品牌??? 生活方式品牌与最终消费者的特定的生活方式相关联，店里通常包括了与这种生活方式相关的各种不同类型的产品。??? 如果一个生活方式品牌是高尔夫品牌，在店里我们可以发现店里不仅有服装还有高尔夫俱乐部，以及高尔夫相关的玩具。你在购买一条裤子的同时可以预定一场在一个高尔夫比赛或者登记一堂高尔夫课程。冲浪用品品牌也是生活方式品牌，在这类的店中你不仅可以购买一件衬衫或者一条游泳裤，也可以买到冲浪板、防晒乳、太阳镜等。??? 生活方式品牌推广通常用一种非常规的视觉效果作设计(很多国际连锁店都是这样)，设计师们更喜欢在店堂中以产品混搭方式设计一个能给消费者很好感觉的区域，在这个区域里消费者能够找到他在休闲时间里喜欢的用所有的产品。??? 灯光、固定装置、材料、室内装潢设计、图像传达、音乐都十分重要，而且要不断提升品牌、推广这种生活方式。店面所在位置很重要，店面要选择在那些能够方便品牌目标消费人群光顾和购买的区域。??? 有办事处和公司总部集中的区域比较适合生活方式类品牌开店，它提供的正式的社交服饰比较适合在这里工作的人。青少年生活方式品牌店则应该开在青少年相对集中的区域。这个类型的品牌大致有：Diesel、Esprit、FrenchConnection、Nike、? o’Neil，? Barbour、Gant、Polo? Ralph? Lauren、Faconnable、Duffer? St．George、Repla_y、DKNY、Eddie??? Bauer、J．Crew等。(如组4) ??? 时尚类品牌??? 时尚品牌每季都会根据趋势、颜色和面料进行产品的系列设计。视觉营销设计就是要着重强调每件产品，让服装展示给消费者一个最佳的视觉效果。在店中，陈列表达必须十分简洁，让设计师想要表达的重点很容易从纷杂的商品中“跳”出来。考虑到时装品牌每季有多个流行主题，通常货品会被用色系区分开，室内装饰需要十分灵活，以便能够以最佳方案展示在售商品。??? 橱窗是时尚类品牌展示商品最重要的手段。他们必须首先制定一个在总店中的展示计划，做好日后橱窗的效果图。??? 在店中每种时尚主题系列都有一个明确的和特别区域。例如在夏季，色彩最丰富的主题将被放在接近门口的地方以吸引客入的注意。不同产品种类有不同的表达方式：可以利用店中固定的墙面来划分不同主题的服装，裤子、针织、衬衫，更适合放在桌子和架子上展示。这类时尚品牌的大致有：HM、Zara、．Banana．? Republic、Mango、Miss? Sixty、Guess、Sisley、Stefanel、Morgan等。(如组2) ??????? 单品种品牌??? 单品种品牌融合了某个单项产品的众多品牌或将焦点聚集杂乱服装种类中的一类上。单类可以是裤子或者外套，但是在这个单独的领域里，这个品牌十分强，而且是市场的领导者。??? 单类品牌将服装得功能性集中在一个特定的位置，例如正装品牌会在套装和夹克方面为消费者提供非常完全和广泛的选择，而休闲服装品牌则包括各种色彩的斜纹棉布长裤、水洗棉布裤、花色衬衫等。??? 比起时尚品牌来，每季的时尚趋势在单品种品牌中居于次要位置，但是服装搭配和引入注目的视觉销售规划是展示设计的基础。用图案、以及一切能够表达创意设计的手法来进行陈列设计，更好地展示品牌形象是设计师要考虑的重要问题。??? 这类的部分品牌有：GAP、Docker’s、Belstaff,Brax、C．P Companyj、Canafi，ErmenegildoZegna?、Hugo? Boss、Levi’s、Fay、Armani Jeans、Abercrombie and Fitch等。(如组3) ??????? 风格时装店这里有与一种特定风格相关的所有的品牌。这里通常是时装设计师每季展示自己最新产品与想法的地方。如何广告、做品牌推广、设计前卫的室内装璜、选择高品质材料来体现他们的这种风格，是这种时装店的必须面对的。??? 对于这样的风格时装店而言，最佳的陈列宣传效果就是要强调服装的个性与风格，借助人模或者墙面在这种店内进行设计是最佳的解决方案。这类品牌有：Giorgio