Y119~10月MG品牌市场工作汇报-0812.pptVIP

* 个性 气质 创造力 Y11 9~10月 MG品牌 市场营销促销层面工作汇报 Aug.2011 MG3首批车主调研 年轻人占到绝大多数，25~35岁年龄段高达7成； 作为新晋白领的他们，价格敏感度高； 成长于金融服务业日渐完善的他们，具有超前的消费意识，喜欢提前消费，消费中使用信用卡、消费贷款的比例较高； 同时，他们也爱潮爱面子爱个性。 信息来源：全国经销商问卷调研 2011年7月 MG3 9~10月主题推广 超前消费意识 消费使用贷款比例高 价格敏感度高 外貌协会爱面子 凸显个性爱改装 行动1#：更有吸引力的 金融车贷计划 行动2#：低配车型加配不加价 拉近与竞品在终端的差距 行动3#：个性装潢礼包 引领个性风潮，提高性价比 根据目标消费者特征，打造MG3“新鲜潮人购车行动”主题推广月： MG3 “新鲜潮人购车行动”主题推广月 行动1#：新一波金融助购案 联手上汽财务公司推出更有竞争力的金融助购方案：首付1.39万元起，2年0利率0手续费； 行动2#：个性装潢礼包 推出个性装潢礼包，更享超值更领风潮。建议礼包内容包含：个性车身贴纸+整车贴膜+整车封釉+2次额外换机油+1次车内光触媒，通过个性服务、售后增值服务带来较高的客户感知价值，提升产品的性价比。经销商可根据各地实际情况作相应调整； 行动3#：低配车型加配不加价 鉴于竞品都有大幅度的促销让价，建议结合车展、展厅主题推广活动，推出超值版暨为1.3L车型增加一些相对常用且客户感知价值高的配置，回避与竞品作直接的价格战；建议增加的配置有：倒车雷达、遥控钥匙、导航系统，经销商可根据各地实际情况作相应调整。 行动1#：新金融助购案平面主画面 TVC 电台 30秒电台广告 112字 英伦精品小车MG3 “新鲜潮人购车行动”火热启动 ， 21 上海汽车携手中国汽车信贷翘楚上汽财务公司， 20 倾情呈献： 4 首付1．39万元起， 9 2年0利率0手续费， 9 MG 3轻松贷回家！ 8 更有全系个性季装潢礼包、 11 1.3L超值版限时加配不加价。 14 详洽MGXXXX， 8 8 15秒电台广告 71字 MG3“新鲜潮人购车行动”火热启动 。 15 上汽财务公司倾情呈献： 10 首付1．39万元起， 9 2年0利率0手续费， 9 更有个性装潢礼包限时赠送， 12 详洽MGXXXX， 8 8 行动2#：“个性装潢礼包” 平面主画面 MG个性改装手册 形式：活页，便于日后内容不断丰富 框架 车身贴： MG6英国馆限量版车身贴，秋冬限量款车身彩绘 MG3上市车贴 MG3单色车配色方案 主题车贴（七夕主题、中秋节主题、房车锦标赛、格子旗、红黑骑士等） 品牌合作车贴（美邦、星巴克、威尔士） 内饰改装：MG6英国馆限量版内饰改装 精品套件：MG6英国馆限量版精品 个性车顶：MG3个性车顶 个性钥匙：MG3钥匙套 大包围：运动性能系列 行动3#：“加配不加价” 平面主画面 媒介投放计划- 传统 “新鲜潮人购车行动”线下推广专案 专属销售顾问 区域层面推广 经销商层面推广 百名“新鲜潮人”集结 在全国MG品牌经销商内， 甄选百名“新鲜潮人购车行动”专属销售顾问 专属销售顾问 “新鲜潮人”专属形象：统一形象（T-shirt、帽子、徽标） “新鲜潮人”专属装备：统一装备（“新鲜潮人”专属展车、Ipad） “新鲜潮人”专属文化：统一话术（MG品牌文化、MG改装文化） 区域层面推广 在厂家层面的推广活动中加入“新鲜潮人购车计划”活动形象展示： 各级车展平台（B、C、D、E级车展、大篷车巡展） “新鲜潮人购车行动”专属销售区域 活动形象展示（在原有活动或展具基础上加入活动形象展示） 专属销售顾问 专属展车展示 B/C级车展 大篷车巡展 形象展示牌一组（用于各类活动现场） D\E级车展现场效果 专属销售区 专属形象车贴 经销商层面推广 “引进来”展厅活动体验 MG3X展厅上市派对（ “新鲜潮人购车行动”主题推广） “走出去”外展活动推广 （在外展展具原