5组织购买行为分析.pptVIP

第5讲 组织市场的构成及特点 组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。 可分为三种类型：产业市场、中间商市场和政府市场。 产业市场与消费者市场的区别 衍生需求 需求弹性弱 波动需求 购买量大 顾客数量少 购买者相对集中 分销渠道较短 专业购买 购买参与者多 互惠的使用 租赁的使用 产业市场购买行为类型 产业市场购买行为类型 产业市场购买决策的参与者及其作用 产业市场购买决策的参与者及其作用 产业市场购买决策的参与者及其作用 产业市场购买决策的影响因素 产业购买者决策过程 认识需要 确定需要 说明需要 物色供应商 征求建议 选择供应商 选择订货程序 检查合同履行情况 中间商购买行为的主要类型 购买全新品种 选择最佳卖主 寻求更佳条件 中间商的主要购买决策 配货决策 供应商组合决策 供货条件决策 中间商的配货战略 独家配货 专深配货 广泛配货 杂乱配货 政府采购 采购人 政府采购机构 招标代理机构 供应人 政府采购的基本原则 公开、公平、公正和效益 勤俭节约 计划 政府采购方式 ?公开招标与邀请招标 竞争性谈判 邀请报价 采购卡 单一来源采购 其他方式 例外情况，可以不实行招标 涉及国家安全和机密的； 购项目只能从某一特定的供应人处获得，或者供应人拥有对该项目的专有权，并且不存在其他合理选择或