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2.4促销活动管理 第二章 销售规划管理 目录 促销计划与预算 促销活动管理流程 促销计划与预算 年度促销总预算制定的方法 定额额预算法 销售额比率预算法 利润比率预算法 实际需要倒推法 竞争对抗法 促销分类计划与预算 按促销类型分类 媒体广告 公关活动 消费者促销 渠道促销 渠道开发与维护费用 销售人员奖励 市场调研 促销分类计划与预算 按产品 不同的产品有各自的促销计划与预算 注意重点产品和一般产品的区别投入 通常分配给产品经理或品牌经理，再由其进行分配 按人员及其销售目标分配 每个销售人员、每个销售区域都需要促销支持才能更好完成目标 促销分类计划与预算 按地区分类 中央计划与预算 由总部自上而下制定促销计划 地区计划与预算 由区域销售人员根据各自市场状况灵活开展促销活动 促销分类计划与预算 按时间分类 年度计划促销 年初制定的年度计划，通常基于品牌建设和年度目标完成的原因 临时或应急促销 由于销量的压力或竞争对手的压力而进行的临时性促销 月度或季度的促销 不管任何分类方式，都要将促销按月计划和预算 促销分类计划与预算 按项目分类 重点项目促销 每年通常都有一些重要的营销活动项目，如新产品上市、新市场开发、新渠道开发、重点市场建设等等 常规促销 重点项目以外的营销也需要促销的支持 促销计划与预算的滚动控制 制定年度指导性计划和预算并进行初步的分类分配 计划没有变化快