迈腾2011款1.4TSI精英型营销策划书.docVIP

迈腾 2011款 1.4TSI 精英型在供应链内建立密切、互信的合作伙伴关系，有利于企业提高竞争力，更好地满足客户的需求。与供应商建立长期、互惠互利的战略伙伴关系，使双方最终形成成本和利润优势，并获得新的市场竞争力，实现企业与供应商的“双赢” A B C 市场专业化 甲 乙 丙 A B C 选择性专业化 甲 乙 丙 A B C 全面覆盖 大众公司可以采用全面覆盖的策略面对整个市场，为满足个个细分市场上不同的需要，分别设计不同的产品，采取不同德市场营销方案，分别向各个细分市场提供各种不同品种的产品，并以所有的细分市场为目标地营销策略。并采用差异性目标市场策略。把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制定出不同的分销计划，按计划生产营销目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。 产品市场定位 市场定位不仅要反映汽车产品的内在特征，而且应反映由促销战略，定价决策和分销渠道选择而共同造就的产品形象。 迈腾 2011款 1.4TSI ”的风范。 迈腾 2011款 1.4TSI 迈腾 2011款 1.4TSI 在导入期的市场营销策略. 由于导入期饿，其营销策略目的应尽量将该阶段缩短，使其尽快进入成长期和成熟期。因此，要采用快速掠取策略。快速掠取即以高价格和高促销推出新产品。实行高价是为了在单位销售额中获得最大的利润，高促销费用时为了引起目标市场的注意，加快市场岑头。成功实施这一策略可以尽快收回新产品开发的投资。 成长期的营销策略 成长期销售增长率迅速提高的特点决定了该阶段营销策略的核心是“快”，应在尽量短的时间内尽量提高市场占有率，在竞争者尚未进入之前，占有最大的市场份额，同时创造品牌影响力，先入为主，赢得客户的认可。 迅速稳定产品技术，不断提高汽车质量，赢得客户的信任。 开拓市场，完善营销网络，增加新的分销渠道，扩大市场覆盖面。 加大广告宣传和促销的力度，扩大品牌的知名度和影响力。 采取适当的价格策略和营销手段，抑制竞争对手，吸引老客户，开辟新客户。 衰退期的营销策略 在此阶段，营销策略应突出一个“转”字，有计划，有步骤地转产新产品，应当机力断，弃旧图新，即使实现产品的更新换代。 促销策略 人员推销。主要是由推销人员与客户直接面谈沟通信息，其主要方式有在汽车展厅内的人员推销，展示会上或驾乘活动的人员推销。 广告。通过报纸，杂志，广播，电视，光噶牌等广告传播媒体想目标顾客传递信息。采用广告宣传可以使广大客户对企业的产品呢，商标，服务等加强认识。 营业推广。企业运用各种短期诱因鼓励消费者的中间商购买，经销或代理企业产品或服务的促销活动。 公共关系。企业在从事市场营销活动中正确简历企业与社会公众的关系，以便树立企业良好形象，从而促进产品销售的活动。它是一种长期的，着眼于未来的活动。 级 格 价 能 功 别 外 形 品 产 场 市 品 产 场 市 品 产 场 市 市 场 产 品 市 场 产 品 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售和利润 时间