国际贸易第4章商品的价格1.docVIP

幻灯片1 商品价格概述 进出口商品价格核算 出口商品报价的核算 出口商品还价核算 主要贸易术语的价格换算 国际贸易买卖合同中的价格条款 幻灯片2 第4章 商品的价格 第一节 合同中的价格条款 一、进出口货物作价的原则 1、按照国际市场的价格作价。 2、结合购销意图作价。 3、关注国际市场价格动态，综合考虑影响价格的各种具体因素。 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。 幻灯片3 二、考虑影响价格的因素 1、商品的品质和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、考虑成交数量 6、支付条件和汇率变动的风险 7、注意国际市场商品供求变化和价格走势 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。 幻灯片4 三价格条款的要素： 1）计价单位 2）计价货币A：本币计价法 B：出口选硬币，进口选软币 硬币：汇率上升货币 例：美国向日本出口价值150万日元的商品，即期汇率1：150，到期应收回10000美元。到期支付时，汇率变为1：125，则美方收回12000美元 C：软硬币搭配 D：多种货币组合法 3）价格术语 4）单位价格金额与总值 USD 10 per pc FOB 上海（每件10美元FOB上海） 其中，计价货币是：美元“USD” ；单价金额是：10；计量单位是：件“pc” ；贸易术语是：“FOB上海”。 幻灯片5 练习题： 以下出口单价的写法是否正确？ 1 、每码35 元CIFC 香港 2 、每箱500 英镑CFR 净价英国 3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦 4 、每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣 5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2% 幻灯片6 四、商品的作价办法 1、固定作价 2、暂不定价 3、部分固定作价，部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格：在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，普遍采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格，也可用物价指数作为调整价格的依据。 幻灯片7 幻灯片8 五、计价货币的选择 1 、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2 、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3 、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 幻灯片9 四、货币的报价折算 （一）本币折算成外币对外报价 人民币数÷ ＝外币数 幻灯片10 例1：某公司出口某种商品以人民币对外报价：RMB￥2000PerM/T CIF NEW YORK,若外商要求改报美元，应报多少？已知中国银行的外汇牌价为：US＄100= RMB￥875.62/877.36(买入价/卖出价) 2000÷ ＝228.41美元 相当于公司将美元转换成人民币，银行买入 幻灯片11 （二）外币折算成人民币对外报价 外币数× ＝人民币数 例2：某公司出口某种商品对外报价：￡15 Per dozen CIF London,若以人民币报价应报多少？已知中国银行的外汇牌价为：￡100= RMB￥1341.16/1346.53(买入价/卖出价) 15× ＝201.98 RMB￥ 幻灯片12 （三）由一种外币折算成另一种外币对外报价 例：某公司某种出口商品对外报价为：￡300 Per dozen CIF London, 现外商要求改为美元报出，应报多少？ 解： 300× ÷ ＝461.34 幻灯片13 第二节 佣金与折扣 一、佣金 1、是中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金 2、规定方法： （1）用文字来说明佣金比例，凡价格中包含佣金的即为含佣价 例如：USD 286 per metric ton CIF San Francisco including 3% commission (每公吨286美元CIF旧金山包含3%佣金) 幻灯片14 （2）在贸易术语后加注佣金的英文字母“C”和佣金率来表示 例如：USD 25/DOZ CFR C2% HK (每打25美元CFR C2% 香港) 其中“C”是Commission的缩写，佣金