续期基础知识-银代.pptVIP

TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 2007年度华夏人寿广告投放 招标说明 总公司市场部 2007.9 续期沟通 河南分公司业管部 2009年12月 课程大纲 一、续期相关概念 二、续期相关指标 三、续期经营目标 【首期保险费】 客户购买保险首次交纳的保险费。 【续期保险费】 除选择趸缴和一年期以外的各种交费年期的保单，在交纳了首期保费后直至其缴清状态前，所交纳的各期保险费称为续期保险费。 第一年 第二年—第二十年 客户保单二十年的交费期间 首期保险费 续期保险费 客户购买一份20年交的保单，缴别为年缴 【交费年期】客户与公司达成的某一险种或某一险种组合的交费时间总长 【责任年期】客户投保某一险种所选择的保障年期 交费年期与责任年期不一定相等。 【应收保费（件数）】是指某一保单到期应交的保费金额（件数）。是指某一时段内的某一特定机构下的所有保单的应缴保费（件数）合计。 【实收保费（件数）】是指某一保单到期实收的保费金额（件数）。是指某一时段内的某一特定机构下的所有保单的实收保费（件数）合计。 【保单年度】是指承保保单（且期缴险种正常交纳保险费）以其生效日期作 为对应计算点的保单历时年度。 保单进入第二年度时，续期称为二次保单（其应收称为二次保费），进入第三年度则称