杭州地区今生宝贝孕产期护理品营销策划书58.docVIP

 杭州地区今生宝贝孕产期护理品营 销 策 划 书 E-home团队成员： 孟冬莉、金丽萍、陈艳、林海丹、夏方、王心怡 保密须知 本营销策划属商业机密，所有权属于广州市今生宝贝服装实业有限公司广州市今生宝贝服装实业有限公司 1．此策划方案属于广州市今生宝贝服装实业有限公司 2．在未经广州市今生宝贝服装实业有限公司 3．此营销策划属于广州市今生宝贝服装实业有限公司 4．此策划方案的最终解释权归广州市今生宝贝服装实业有限公司 目 录 第一部分 执行概要……………………………………………………………1 第二部分 市场分析……………………………………………………………2 一、孕产期护理品市场分析…………………………………………………………2 二、竞争者分析………………………………………………………………………2 三、消费者需求分析…………………………………………………………………4 四、前景预测…………………………………………………………………………5 第三部分 企业背景介绍与SWOT分析 …………………………………6 第四部分 营销战略STP ……………………………………………………11 第五部分 营销目标 …………………………………………………………13 一、市场目标…………………………………………………………………………13 二、财务目标…………………………………………………………………………13 第六部分 营销策略 …………………………………………………………14 第七部分 营销执行及预算…………………………………………………22 一、经常性光顾奖励 ………………………………………………………………22 二、品牌活动 ………………………………………………………………………22 三、节日促销 ………………………………………………………………………24 第八部分 营销控制 …………………………………………………………27 第一部分 执行概要 据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口高峰从2008年开始，并将持续10年。如今已是2011年，中国的孕婴童产业已经进入20多年的牛市，中国婴童市场需求非常巨大。但是，我们发现，孕婴童市场极其散乱，产品质量存在严重缺陷。随着时代的步伐，中国消费观念升级，怎样优化商业模式，快速布局，已成为孕婴童企业亟需解决的问题。只有解决该问题，今生宝贝才能真正成为婴童市场的领军者。 为了更好的发展孕婴童市场，今生宝贝在杭州市场上进行对“KISSBB孕期专家”护肤品”形象。 第二部分 市场分析 一、孕婴护理品市场分析 据《中国人口统计年鉴》中相关数据表明，中国新一个生育高峰从2008年开始，并持续至2015年，每年的新生儿数量超过1600万。国家统计局平均数据时每年有1600万的新生婴儿，按20%的中产阶层算，以0-2岁的三年黄金消费市场估算，这个阶段的婴儿每年有4800万，按照人均月消费639元计算，约为700亿元，母婴洗护用品约为28亿元（据统计婴幼儿护理用品占市场的4%）。因此看来，母婴护理市场需求巨大。 我国母婴护理品市场集中度逐年增大，整个母婴护理品行业从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段，呈现出新的特点趋势：即市场向品牌集聚，企业向产业集群集聚，竞争更加激烈；产品设计更加体现人性化、个性化、时尚化特征；绿色环保、质量安全成为合格产品的必要条件；价格战被品牌战、品质战所代替。随着国际一线孕婴护理品牌频频爆出质量安全问题，外资品牌的市场份额有所下降。国内市场呼唤更加安全有效无刺激的孕婴护理产品的出现，这给了国内很多母婴护理品制造企业发展的机会。据我们的问卷数据显示，年轻的80后父母对专业皮肤护理品的需求正在逐渐增大，目前在杭州地区的母婴护理市场上，孕肤宝、婴姿坊、十月天使等品牌占得市场份额较大。 二、竞争者分析 当前市场上孕婴护理品品牌众多，但最近几年也频频爆出质量安全问题，据问卷调查显示，各孕产护理品品牌在杭州市场上占得比例分别是：贝亲48.1%，婴姿坊29.6%，孕肤宝18.5%，十月天使16.7%，今生宝贝16.7%，雅滋美特13%，泽肤雪9.3%，亲润1.9%。我们将贝亲、婴姿坊、孕肤宝、十月天使作为生宝贝孕产期护理品的主要竞争对手。 1.贝亲 贝亲(Pigeon)是来自日本的婴儿用品品牌。原名为Pigeon哺乳器本铺株式会社，1966年更改为现今的Pigeon株式会社。以此次更名为新的发展契机，公司抓住了良好的机遇，至今已经发展成为除生产、销售奶瓶及奶嘴以外还出售安抚奶嘴、三层奶粉器、纸尿布（国内首创）、儿童便器、热水袋等各种婴儿抚育用品的专业厂家。佛山市婴姿坊婴童用品有限公司旗下企业专业经营童装及婴童用品。婴姿坊品牌的系列产品，秉承时尚、环保、舒适的理念，所有服饰产