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网络化敏捷供应链销售管理研究与系统开发 工业工程第8卷第2期Vol.8 No.2 2∞5年3月March 2∞s Industrial En2ˇneerˇn2 Jom咀aI网络化供应链销理研究与系统开发刘大鹏，熊世权，易树平，陈敏(重庆大学机械工程学院，重庆4α阳4)摘要:将网络化和敏捷供应链管理的思想应用到企业销售管理中，提出了通过节点企业间及时准确地进行信息交流以快速响应市场需求的网络化敏捷供应链销售管理模式，在此基础上开发了基于B/S结构的敏捷供应链销售管理系统，提高了实施企业销售管理的协调能力和应变能力。关键词:销售管理;敏捷供应链;网络化中图分类号:C931;1凹93文献标识码:A文章编号:1∞7-7375(2朋)02-脱1-05Sal创Managementof Web-Based Agile Supply Chain UU Da-peng, XIONG Shi叩lan，YI Shu-ping, CHEN Min (Department of Mechanical Engineering, Chongφng University, Cho吨;qing4α泊44，China) Abstract:四ispaper applies conce严sof web-based and agile supply chain rnanagement to enterprises’ sales rnanagement, and presents a model of sales rnanagement of web-based agile supply chain. Based upon由emod??el, enteIprises can exchange information timely and accurately so as to meet market requirements swif y. Then 出epaper develops a sales rnanagement system of B/S based agile supply chain, which would improves ente甲Its??es’ competitive capability and flexibility . Key words: sales rnan鸣;ement;agile supply chain; web-based 经济全球化进程的加剧，使企业间的竞争更加综上所述，现有的销售管理模式研究的突出特激烈，企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低点是应用信息技术解决了企业内部销售管理运行效产品成本、提高服务质量的巨大压力和挑战。传统率低、信息共享和集成差的问题，但只是站在单一企的销售管理模式已无法满足企业对不断变化的市场业的立场上，以企业自身的产品销售模式去赢得效做出快速响应的要求[1]。益。著名的供应链专家马丁·克里斯多夫指出:;21为此，人们在积极探索能适应市场环境不断变世纪的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应化的新的销售管理模式。刘汝宏等将库存控制策略链与供应链之间的竞争;[5]，很显然要满足新经济时引人销售管理中，建立了基于Web的企业销售网络，代的要求应考虑经济的共同繁荣与进步，也就是说，实现了Web环境下企业销售信息的管理及发布[2];企业应站在供应链的高度上，与供应商、客户形成战张斌等提出了基于Internet的陶瓷产品销售模式，即略伙伴关系，共同开拓市场，快速响应市场变化，以在互联网上进行产品展示、产品销售及售后服务等追求整个供应链效益的最大化，最终获得比独立运业务[3];李家菁等将ERP的思想应用到企业销售管作更高的效益。理中，对网络环境下的销售管理系统进行了方案设笔者基于这一思想提出了网络化敏捷供应链销计[4]。售管理模式，即通过快速准确发布本企业销售相关、收稿日期:2#039;∞13-03-04基金项目:国家?科技攻关项目子项(2∞1BA201A06)和重庆市科技攻关项目(2脱-7匀的作者简介:刘大鹏(1叨9-)，男，山东人，硕士生，主要研究方向为现代企业模式与管理信息系统. 工业工程第8卷62 信息和及时查询供应商及客户的动态信息，确保节确查询出本企业的采购及库存信息，保障各项业务点企业销售业务准确高效地进行，并对市场需求变顺利进行;对外能够及时发布本企业销售相关信息，化做出快速响应。网络化敏捷供应链销售管理模式快速准确地查询出客户采购及库存信息和供应商销强调从整个供应链的角度来构建企业销售管理模售及库存信息，及时掌握企业外部动态信息并快速式，整合企业与供应商和客户的资源，共同追求利益做出响应，使敏捷供应链能够良性协同运作。具体的最大化。在此基础上，开发了网络化敏捷供应链的管理模式如图1所示。由图