合理终端促销制定.pptVIP

合理终端促销活动制定 合理终端促销活动制定 1、既提升销量又宣传、推广品牌 2、控制促销时间，促销档期7－15天，保证价格弹性 3、合理安排各产品促销时间及频次，给卖场销售的产品都提供促销机会 4、控制合理降价幅度，不做超低价，建议多品组合促销形式弥补“低特价”劣势 合理终端促销活动制定 5、丰富促销方法，规避单一的特价促销 6、改善终端陈列，附公关手段提高品牌形象 7、走量产品与利润产品兼顾 8、适当提高价格定位，避免成为卖场吸引客流的牺牲品 9、产品市场定位明确 10、分众促销方式的合理利用 合理终端促销活动制定 --分众促销制定流程 合理终端促销活动制定 ―赠品（礼物）： 以较低价格或免费向消费者提供物品―自助邮寄、附着产品、箱箱有奖等 ―价格折让（折扣）： 特价时给低价品组合个好名字（不过××钱）；标出价格对比；营造卖点氛围；介绍产品组合，目的应培养客户忠诚度。 ―联合促销：品牌匹配，同时合作 合理终端促销活动制定 ―交叉促销： 为非竞争品牌做促销－赠电影票（洗衣票）做其他厂家赠品等 ―奖品（竞赛、抽奖、游戏）： 消费者购物后的活动 ―征文： 校园、社区或面向社会征集优秀作品，进行物质或现金奖励，或与当地媒体配合 合理终端促销活动制定 ―公益促销