第四章市场营销-市场营销战略.pptVIP

第四章 市场营销战略 主要内容 市场营销战略的含义及与企业战略的关系 市场营销战略计划的含义 市场营销战略计划的基本内容 市场营销战略计划的编制 SWOT分析法 STP战略 一、市场营销战略的含义 所谓营销战略是指业务单位欲在目标市场上用以达成其各种营销目标的普遍原则。（P267） 营销战略与企业战略的关系 二、营销战略计划的含义 是指营销经理对企业在计划期内的营销目标、战略措施、行动方案以及计划实施和控制的筹划。（P267） 三、市场营销战略计划的主要内容 Case: “富迪”成都市场行销企划案 案例讨论 1、此案例中“富迪”公司的市场营销战略计划包括哪些内容。 2、试述案例中“富迪”公司的市场营销目标、产品战略、渠道战略与促销战略各是什么？ 市场营销战略计划的主要内容 四、市场营销战略计划的编制 1、“SWOT”分析法 2、营销战略目标的主要形式 3、营销战略（STP战略）的主要含义 4、三大竞争战略（成本领先、差异化、集聚战略）的含义及运用 “SWOT”分析法 营销战略目标的主要形式 经济效益目标：利润目标与市场目标等 社会效益目标：顾客满