让低价伟大起来BG咖啡品牌定位构思框架113p-.pptxVIP

让低价伟大起来;前言;低成本航空;低成本航空;做一只鲶鱼;;核心目标只有一个;如何提振销量;机票分销体系;提高客户重复购买率;面临问题;散客的双低特性让重复购买面临障碍而开发新客户呢？;如何提振销量;低成本航空特点;航空旅客分型;这些旅客,是目标;开发新的核心客户群;;短期快速目标;任务Brife;;;数字（网络）推广思路;数字（网络）推广策略;西部航空在数字（网络销售）推广方式已经相当丰富 ;但 西部航空现有的数字（网络）广告传播，除OTA渠道的广告、订票能展示出来，能让大众能够直观看到。 更多的推广（如机票秒杀、团购优惠等）大多集中在自媒体平台， 自说自唱，无法形成大众的广泛关注和主动传播。;传播策略 以给出自己的折扣理由为话题，在合作SNS平台作为话题制造基地。借助微博、微信、热点BBS和SNS平台上以活动的开展，传达西部航空“旅游”、“低价”的品牌形象，提高网络曝光率，以实现西部航空的知名度和航线信息。有效的传递到目标消费人群。;传播要素一：吸引 以有趣味、有诱惑、有利益的活动快速吸引特定传播人群；结合SNS平台的自身优势和官方微博、微信、网站的传播，快速到达目标人群。 传播要素二：造势 整合社会性媒体，通过话题、活动、讨论、评论、新闻、名人推荐、圈层传播等形式，快速占领传播宣传渠道，实现活动造势和舆论引导。 传播要素三：互动 借势活动，形成互动话题、互动活动，让参与人群与西部航空形成有效互动，形成信息的二次传播，实现信息的扩散效应。;与合作SNS平台推出“给梦想折扣一个理由”西部航空专属活动;SNS平台活动推出;SNS平台活动推出;SNS平台活动推出;;传播思路 —— 配合扩散宣传 目的：为了扩大“给梦想折扣一个理由”主题活动的影响力，可在线上举办一系列互动促销活动，通过互动引起对“梦想折扣”主题活动的关注和参与。 活动示例：给梦想折扣一个理由——我曾脱离地球 你，有过逃离地球的想法吗？有过飞向天空的梦想吗？ 或许我们没有这样的能力去逃离、去飞行，但我们可以用照片去证明曾经我们做过努力。晒出曾经我们脱离地球的经常瞬间，给梦想一个理由。 活动内容：网友上传自己脱离地球的照片，无论是跳跃、还是攀爬、亦或骑在人家身上，只要你离开了地球都可以分享出来。 活动规则： 以图为证，只要能证明你脱离过地球，或是和朋友完成一次离开地球的尝试，就能参与西部航空“给梦想折扣一个理由”活动，并有机会获得由西部航空提供的丽江双人双飞5日游大奖。 活动平台：新浪微博、腾讯微信 ;因此， 高戈建议： 全新规划西部航空的数字（网络）传播渠道，专业化打造西部航空的自媒体平台。 销售信息直达目标消费群体，实现信息接触点的全面覆盖。 促销活动\公关执行更具针对性，阶段广告传播更有爆发力。;西部航空现已拥有完整的“微”平台： 新浪微博“西部航空有限责任公司”、官方微信“西部航空”、腾讯微博“西部航空” 但在内容上缺乏合理的规划和多平台的互动;整合 “微”营销 官方网站 官方微博 官方微信 自媒体平台形成传播整合，通过多样化的互动方式，将微博、微信的目标消费人群有效引导至官方网站。 资源 技术 ;微博平台阶段规划示例： 以西部航空主要的通航城市为导向，定位西部航空的官方微博主要以旅游资讯服务乘客为主，重点释放西部航空的互动促销活动信息、企业品牌资讯等。 微博内容板块调整如：#西航瞰天下#（主要以通航城市、热门旅游资讯为主）、#抢票乘西航#（发布微博互动促销活动）、#西部航空热点#（发布西部航空品牌资讯等） 专业规划“微”平台发布内容 结合目标人群微博的每天时段使用习惯，将固定的微博板块进行有规划的发布，以吸引最大数量的大众关注和转发，并结合微信、官网的特点进行信息互动植入，达到西部航空的信息广泛扩散的目的。 ;官方微博升级（现状分析及建议） ;官方微博升级（现状分析及建议） ;官方微博升级（现状分析及建议） ;官方微博升级 — 内容建设规划 每条信息必备三大元素 话题标签（易于查找、便于提高搜索结果排位） 精美图片（海量信息中突出自己，吸引网友眼球） 趣味文字（生动有趣，加强网友阅读积极性） ;微博平台阶段规划 以西部航空主要的通航城市为导向，定位西部航空的官方微博主要以旅游资讯服务乘客为主，重点释放西部航空的互动促销活动信息、企业品牌资讯等。 微博内容板块调整如：#西航瞰天下#（主要以通航城市、热门旅游资讯为主）、#抢票乘西航#（发布微博互动促销活动）、#西部航空热点#（发布西部航空品牌资讯等）、# 专业规划“微”平台发布内容 结合目标人群微博的每天时段使用习惯，将固定的微博板块进行有规划的发布，以吸引最大数量的大众关注和转发，并结合微信、官网的特点进行信息互动植入，达到西部航空的信息广泛扩散的目的。 ;;官方微博升级 — 微博搜索营销 ;官方微博升