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“2010’东北三省数学建模联赛”竞赛 承 诺 书 我们仔细阅读了中国大学生数学建模竞赛的竞赛规则. 我们完全明白，在竞赛开始后参赛队员不能以任何方式（包括电话、电子邮件、网上咨询等）与队外的任何人（包括指导教师）研究、讨论与赛题有关的问题。 我们知道，抄袭别人的成果是违反竞赛规则的, 如果引用别人的成果或其他公开的资料（包括网上查到的资料），必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中明确列出。 我们郑重承诺，严格遵守竞赛规则，以保证竞赛的公正、公平性。如有违反竞赛规则的行为，我们将受到严肃处理。 我们参赛选择的题号是（从A/B/C/D中选择一项填写）： A 我们的参赛报名号为（如果赛区设置报名号的话）： 所属学校（请填写完整的全名）： 烟台南山学院 参赛队员 (打印并签名) ：1. 张晶晶 2. 朱浩 3. 倪建树 指导教师或指导教师组负责人 (打印并签名)： 司守奎 廖宝超 日期： 2010年 5月 20 日 赛区评阅编号（由赛区组委会评阅前进行编号）： “2010’东北三省数学建模联赛”竞赛 编 号 专 用 页 赛区评阅编号（由赛区组委会评阅前进行编号）： 赛区评阅记录（可供赛区评阅时使用）： 评 阅 人 评 分 备 注 全国统一编号（由赛区组委会送交全国前编号）： 全国评阅编号（由全国组委会评阅前进行编号）；  企业合理营销的方案探索 摘要：对于一个企业而言，产品的销售无疑是关系到整个企业的命运的，企业产品的销售面临着诸多方面的问题，任何一个企业都应该从自身出发，制定合理的销售方案，从而使企业的到更好的发展。本文借鉴了数学规划的基本思想，根据问题的要求将公司的利益，营销部的利益和客户的要求视为目标函数，目的是使生产的产品正好满足销售量，从而达到最小损失。通过综合分析题中所给出的约束条件，建立数学规划模型。本论文的难点在于意向客户的签约量不确定，计划外的销售量也不确定，所以本文采取先利用线性规划求出满足公司的最大利益的产量，营销部的最大利益的产量，在相同约束条件下，分别通过降低彼此的最大利益以达最优化的产量模型。 针对问题1，从实际出发，将这个宏宇公司利润达到最大问题简化为目标最优规划问题，根据总利润等于销售计划内利润与计划外利润之和，其中销售计划内的利润等于总收入减去总成本与付给营销部的经费，计划外的利润由销售部缴纳。在公司生产能力和意向签约量等约束条件下，公司利益为目标函数，逐步优化得到最优的生产与销售方案。 针对问题2，营销部的总收入极大化问题可化为求解最大值的目标规划模型，销售部的总收入分为两部分，计划内的销售收入和计划外的销售收入，总的收入为计划内销售产品的经费与计划外销售额的和，再减去成本，这里成本包括计划外产品的生产成本、计划外产品销售上交给企业的利润和总的广告费用。 针对问题3，宏宇公司要想得到更高的利益，需靠营销部的努力签约更多的意向客户的订单，与销售更多的计划外产品。所以公司在满足自己最大利益的同时必须兼顾营销部的利益，我们将只考虑公司时使其获得最大利益时的产量和只考虑营销部时使其获得最大利益是的产量进行逐步优化，从而得到兼顾两者的最大利益的产量与销售量。 针对问题4，宏宇公司要想取得与客户的长期合作，必须满足客户的要求，我们分别求出公司获得最大利益的产量，营销部获得最大利益的产量和公司可充分满足客户的生产量，然后将三个产量进行逐步优化得到满足三者的最优产量与销量的模型。 针对问题5，同样利用问题二的模型，我们能得到满足营销部最大利益的意向签约量，但计划外的营销部可自行定价，但价格上涨销量会降低，价格上涨销量会上升，所以我们建立一个以计划外取的最大利益为目标函数，考虑公司的约束条件，对价格和数量进行优化，从而得到使营销部最大利益的产量与销售量的最优模型。 关键词：产量方案；线性规划；线性拟合；期望；最大利益 1 问题提出 在当今市场竞争极为激烈的状况下，生产与销售