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融联担保有限公司 工资及绩效分配方案 一、根据经营管理或支持服务责任的不同、承担工作任务的不同分管理部门、经营部门、非经营部门三个类别。根据员工岗位差异，分管理部门、经营部门负责人、非经营部门负责人、副职、客户经理、部门其他人员、后勤等七个类别。 二、员工费用分配结构 总量分配包括五个部分：基本工资、岗位工资、绩效工资、战略性激励工资和统筹管理基金。基本工资分员工服务年限长短为固化工资，岗位工资为履行基本岗位职责工资，履行基本岗位职责不到位适当给予考核；其他三项为浮动工资，根据考核结果挂钩。 员工工资及绩效=基本工资+岗位工资+绩效工资+战略性激励工资+统筹管理基金 三、基本工资与岗位工资分配 （一）分配原则 发挥保障功能。基本薪酬体现保障员工基本生活的功能，并结合当地的收入水平、平均生活成本等因素确定。 （二）基本工资和岗位工资分配 1、基本工资分员工服务年限确定 基本工资 1年 2年 3年 4年 5年 6年 7年 8年 9年 10年 标准 800 850 900 950 1000 1050 1100 1150 1200 1250 2、岗位工资分配按岗位不同确定 岗位工资 总经理 付总经理（主持） 付总经理 部门经理 部门付经理（主持） 部门付经理 客户经理 其他人员 后勤人员 标准 2000 1800 1500 1200 1000 800 700 500 300 四、绩效工资分配 1、绩效工资分配按业务量、效益不同确定 绩效工资与各类别员工各项考核指标挂钩，包括经营业绩、业务量业绩和管理业绩等； 某部门绩效工资=某部门（经营业绩分+业务量业绩分+管理业绩分）*某部门分值*每分价值*绩效工资系数和 某部门经营业绩分=某部门经营业绩考核得分*权重 某部门业务量业绩分=某部门业务量业绩考核得分*权重 某部门管理业绩分=某部门管理业绩考核得分*权重 对各类别员工分别设置绩效系数，绩效系数与考核绩效工资挂钩。各类别员工绩效系数分别为： 绩效工资系数 总经理 付总经理（主持） 付总经理 部门经理 部门付经理（主持） 部门付经理 客户经理 其他人员 后勤人员 标准 2 1.8 1.5 1.4 1.3 1.2 1.2 1 0.3 2、绩效工资的考核： 按各类别员工岗位目标差异对各类别员工的考核绩效工资设置不同的挂钩项目及比例。挂钩项目及比例如下： 各部门考核权重表 部门 项 目 权重 总分 业务部门 经营业绩 70 150 业务量业绩 20 管理业绩 10 风险部门 经营业绩 60 130 业务量业绩 20 管理业绩 20 管理部门 经营业绩 30 100 业务量业绩 30 管理业绩 40 （1）、部门考核细则 A、经营业绩（业务部门、风险部门、管理部门） 经营业绩分数分担保金额大小确定：担保金额1 亿以下60分、担保金额1-1．5 亿80分、担保金额1．5-2 亿以下100分、担保金额2-3 亿以下120分、担保金额3 亿以上150分，按累计数计算。业务部门分配由部门经理根据客户经理办理担保金额大小进行二次分配。 B、业务量业绩（业务部门、风险部门、管理部门） 业务量业绩分数分办理业务笔数多少确定：办理业务笔数5笔以下60分、办理业务笔数5-10笔80分、办理业务笔数10-15笔100分、办理业务笔数15-20笔120分、办理业务笔数20笔以上140分，按月计算。 C、管理业绩 某部门管理业绩考核得分=100分-管理累计扣分 管理业绩 部门 考核内容 考核方法 考核部门 业务部门 担保费按期 每延期1次扣10分 风险部门财务部门 担保费全额 发现担保费未全额收取1次扣30分 利息按期 每延期1次扣10分 利息实收 利息实收率100%不扣，98%-100%扣20分，95%-98%扣30分，95%以下扣50分 客户贷后检查 按规定每少1次扣10分 反担保资产 未按规定管理每发现1笔扣10分 担保合同签订 日常行为规范 每违反1次扣10分 管理部门 办公秩序 客户业务资料 收集不全每发现1次扣10分 档案管理 未按规定管理每发现1笔扣5分 其他管理 风险部门 保前调查 未按规定管理每发现1笔扣10分 管理部门 保中审查 保后检查 档案管理 未按规定管理每发现1笔扣5分 其他管理 日常行为规范 每违反1次扣10分 办公秩序 管理部门 日常行为规范 每违反1次扣20分 公司总经理 办公秩序 后勤服务 不到位每1次扣10分 其他公司领导交办事谊 不到位每1次扣