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关于TCL L42M61电视机推广营销方案 策划人：245团队 2010年11月14日 一 产品介绍： 二 产品定位： 三 市场调查： A 调查形式 B 调查人群 C 调查目的 四 市场分析： A了解市场竞争对手，明确自身优劣势，做到知己知彼继而主动出击掌握市场先机 B 确定营销目标，明确卖点，刺激消费动机 C 与政府和物业合作，加大产品影响力和知名度 五 广告方案： A 亮点 B 形式 六 预售 预算： A 投入资金 B 预售，预计 一 产品介绍 TCL L42M61在外观上保持了旋律H61的原设计风格。采用主流的黑色作为主色调，融入了窄边边框的时尚设计元素，在屏幕下方设计了一条银色的装饰线，与整体黑色的屏幕形成了鲜明的视觉反差，很是醒目。TCL L42M61F整体线条简洁流畅，简约中透着不凡。 TCL L42M61液晶电视机拥有1920X1080的物理分辨率~6000:1的动态对比度~550cd/m2的亮度、4ms的超快响应时间以及178度的可视角度。DDHD3数字动态全高清芯片的使用，可以有效提高快节奏画面的质量。冷屏技术的加入，可以使液晶屏的热量快速散发，从而延长1/3的寿命以及节能30%。音响方面，升级后的DDAS数字动态声谷，让音效的处理更至臻完美。独立的四驱音响可以让你轻松体验HI-FI音质。 TCL L42M61F配备了普通的分量视频、S视频、ＡＶ输入输出、ＰＣ接口外，还拥有ＨＤＭＩ以及４个ＵＳＢ接口，方便ＰＣ设备的链接，让使用该电视的用户可以感受到真的家庭娱乐中心的感觉。　 参考价格：4 9 9 9元 商家名称：苏宁电器 二、产品定位 ＴＣＬ品牌电视机属于家电范畴，可以属于家电下乡品牌，也属于每个家庭首要的家用电器之一。它使用寿命期是按照自己的生活水平来定。 三 、市场调查 调查目的 通过调查确定社会需求和消费人群，并有针对地对不同消费人群制定不同消费方案。 A 调查形式 （1）问卷调查。 （2）通过家电下乡的方式和政府合作，通过政府帮忙查询。 B 调查消费者群 家里有旧家电的人群即潜在客户；新婚人群，购房拿房后的户主和物业公司。 C 竞争对手 通过网络调查问卷、行业咨询，了解有哪些竞争对手。 四 、市场分析 A 市场竞争对手： （1）来自国内同类品牌的竞争，如海尔 创维 长虹等。 （2）来自国际同类品牌的竞争，如三星 LG 等。 （3）从市场调查中了解我们的产品性价比最高，和同类产品相比，我们从价格、产品的质量和服务理念都比他们好。了解自身及竞争对手优劣势，做到知己知彼，继而主动出击，掌握市场先机。 B 确定营销目标，明确卖点，刺激消费动机： （1）由市场调查结果有针对地面向新装修房屋的年轻人，新婚夫妻，部分为子女操办婚礼的中老年人。 （2）根据消费水平提高和家中电器坏旧，准备更新电视的家庭进行宣传和销售。 （3）利用即将到来的感恩节、圣诞节以及元旦等节日，在大型商场附近进行促销活动，加强宣传，刺激消费。 (4)根据有关家电下乡的文件精神和政府的一些政策，和政府商榷，参加公益项目，为品牌效应造势，加大品牌宣传力度。 （5）和物业公司合作，掌握业主装修第一手资料。 五 、销售方式 A 亮点： 多途径全方位。 B 形式： （1）感恩节以回报父母为主题在部分小区大型商场以及大型超市广场开展一些活动，来带动产品销售。 （2）以圣诞和元旦节为主题策划一些促销活动刺激消费，如可以再活动现场进行一些抽奖或赠送一些礼品等形式。 （3）通过掌握的第一手消费人群资料进行电话营销，信件营销以及上门营销增加产品知名度和关注度。 （4）针对无法一次性付清资金的消费者和某银行合作，消费者可以分12个月对产品分期付款，从而扩大消费人群。 （5）针对庞大的网络人群开设网店。 （6）免费送货上门。 （7）售后服务。 六 预算： A 预售，投入资金。 （1）产品预售台数：200台 （2）广告费：5000元 （3）场地租赁：10000元 （4）人员工资：150000元 （5）政府公关：5000元 （6）奖品或赠品:5000元 （7）产品出厂价：3000元 预计总计支出：650000元 B 预售，预计 （1）产品预售台数：200元 （2）产品预计销售资金：999800元 （3）预计纯利润：389800元 备注：如销售人员超额完成预计销售量，可从超出预计所得中给予0.5%的提成作为奖励。