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《网络广告的定价模式》 《网络广告的定价模式》 一、网络广告的概述 网络广告简单的说，就是在网络上做的广告。利用网站上的 广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广 告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及 近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。 Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中 小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更 是如此。 《网络广告的定价模式》 二、网络广告常用的定价模式 1）CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千人成本 2）CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本 3）CPA(Cost Per Action) 每行动成本 4）CPR(Cost Per Response) 每回应成本 5）CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 6）包月方式 7）PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费 8）其他计价方式 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 1)CPM (Cost Per Mille) 每千人成本  网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访 问人次收费已经成为网络广告的惯例。 CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人 平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告， CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注 视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着 每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访 问的主页就是10元。 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 2）CPC(Cost Per Click) 每点击成本 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊 的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营 广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了 广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很 多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 3）CPA(Cost Per Action) 每行动成本 CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单 来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风 险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为 规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后， 才按点击 次数付给广告站点费用。 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 4）CPR(Cost Per Response) 每回应成本 以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时 反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广 告模式，对于那些实际只要亮出名字就已经有一半满足的品牌广告要求， 大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 5）CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在 线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。 无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进 一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)， 就产生广告付费。 《网络广告的定价模式》 三、各种定价模式的详细介绍 6）包月方式 很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这 对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用 的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在 我国，网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用 包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在 很多大的站点多已采用C