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“分享快乐，享受生活” ——CCK游戏视频分享网站07年市场营销策划书 目录 一、概况与任务 二、市场分析 三、竞争分析 四、CCK游戏视频分享网站的优势、劣势和机会、威胁分析（SWOT分析） 五、营销策略?（4OS） 六、市场调研：主要市场调研手段与举措 七、网站建设宗旨（产品和服务） 八、财务分析 九、网站发布与推广 十、风险分析与规避 一、概况与任务 截至2006年底，中国的宽带用户数已突破1亿，超越其他国家成为世界第一，2007年也预计会有50％的增长。 随着宽带的普及，网络视频正成为宽带网络的杀手级应用之一。 中国宽频用户数迅猛的增长势头远远超过了互联网的增长，预示了宽频市场良好的发展趋势。 二、市场分析 （一）CCK网站建立的原因 （二）CCK网站的环境背景 三、竞争分析 在国内市场中，目前存在较多的视频分享类网站，我们对中国几大视频分享类网的相关情况进行了比较分析： （一）、我乐网() （二）、土豆网() （三）、青娱乐() （四）、Mofile() （五）、BOBO网() （六）、NeoTV先锋娱乐视频门户 （七）、17173游戏门户 四、CCK游戏视频分享网站的优势、劣势和机会、威胁分析（SWOT分析） （一）优势（strength）（二）劣势（weakness） （三）机会(opportunity) （四）威胁（threat） （一）优势（strength） 1、网站提供的服务新颖： 2、网站使用的技术先进： 3、网站投入的成本低： （二）劣势（weakness） 1、ＣＣＫ游戏视频分享平台网站是一个尚未被认知的新网站，知名度不高，日流量较低，故难以吸引风险投资商的投资。 2、网站管理团队初建立，需要磨合。 3、网站自身的网络营销渠道尚待建立，时间较紧。 （三）机会(opportunity) 1、目前游戏领域的视频分享类网站少之又少，而且功能和用户体验都不尽人意，ＣＣＫ选择以电子竞技为核心的游戏视频，能够避开现在主流的共享网站，给自己带来相对舒适的发展空间。 2、游戏、电子竞技行业较为稳定，社会风险指数较低，发展前景可观。 3、国内参与游戏和电子竞技人数巨大，目标用户充足。 4、游戏视频市场需求较多，且暂无有规模的分享平台。 5、宽带日趋廉价，快速和唾手可得。 6、在线社会化网络成为互联网络最重要的组成部分。 7、对于生产者端来说，制作视频变得更加容易：便宜的数码摄像机现在可以连接到电脑上，感谢在普通家用电脑上的USB2.0/火线接口。同样，带有摄像头的手机也变得更容易获得。 8、平台端的技术变得更便宜：它们变得可存储，管理和支持大量内容存储并只要花费。com时代小拇指指甲那么少的费用。 （四）威胁（threat） 1、竞争对手大多网站活动较为丰富，信息量大且实力雄厚，而本网站目前较其仍具有一定差距。 2、竞争对手有有一定的用户基础，有灵活的网络运营手段。 3、新的竞争对手不断出现。 4、竞争对手会有“跟风”的可能。 五、营销策略?（4OS） （一）对象OBJECTS ： 我们的客户将是所有游戏爱好者，电子竞技爱好者。我们主要针对的客户的年龄段为18-35。 （二）目标OBJECTIVES ： 我们的目标是建成国内最大的游戏视频分享平台。 1、网站的定位和发展目标 2、项目建设进度的阶段目标 3、网站运营的阶段目标 （二）运作OPERATION： 1、网站的商业创意 2、网站的定位 3、网站的页面设计 4、网站的功能设计与实现 5、网站的人力资源 6、网站的日常维护 7、网站的推广 9、网站的融资 8、网站的销售与盈利 六、市场调研：主要市场调研手段与举措 （一）在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，本网站充分利用网络资讯，及时收集客户反馈信息，并运用调查问卷等方式进行市场调研，掌握第一手材料。 （二）附市场调查表及图表分析（见附表） 七、网站建设宗旨（产品和服务） 本网站旨在提供给用户一个快速、稳定的游戏视频和相关内容字幕的上传、分享平台，通过本网站，用户可以自主制作视频，在线上传精彩游戏视频，及在线观看视频。 八、财务分析 （一）、资金需求 项目的投资总估计为100万 （二）、资金使用计划 （三）投资结构和股权结构 投资共分三期： 1、第一期共投资四万元 2、第二期共投4.5万元 3、第三期共投约40万元 4、第四期投资暂不预测 广告按其所放位置还有尺寸 收费每月500-5000不等 九、网站发布与推广 （一）充分利用内部资源 （二）巧用外部资源 （三）利用免费资源 （四）电子邮件营销 （五）知识型营销 十、风险分析与规避 （一）技术风险与规避 （二）市场风险与规避 （三）政策风