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文件名称：营销部PK激励制度 文件编号：YXF-MD-QI-01A 版 本：A０ 会签栏 部门 总经办 研发部 营销部 财务部 生产部 品质部 采购部 人事行政部 PMC部 签名 核准: 　 审核: 制订: 日期: 　 日期: 日期: ***** 修 订 履 历 ***** 序号 具体修订内容 页次 版本 修 订 人 修订日期 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　` 　 　 　 　 　 　 　 ***** 目 录 ***** 项 次 内 容 页 次 封 面 1 修 订 履 历 2 目 录 3 1 目 的 4 2 范 围 5 3 定 义 6 4 职 责 7 5 内 容 8 目的：为了提升营销部各销售团队的士气，激励销售人员，提高工作积极性，从而达到增加销售人员的收入，提高销售业绩的目的，特制定此办法。 范围：适用于本公司营销部各销售团队的PK。 定义： 3.1PK：即指团队之间为了达到一种特定目标而进行的良性竟争。 4．职责： 4.1总经办：负责制度的制订、审批、监督，修订。 4.2营销部各销售组：负责制度的执行。 4.3人事行政部：负责制度的执行情况的监督。 4.4财务部负责奖金的发放。 5.内容： 5.1　PK类型分营销部（总部）各销售团队PK和营销部（外部）各区域销售团队PK两大类。 5.2 营销部（总部）各销售团队PK：营销部（总部）各团队两两互相PK，以月销售目标达成率为对比点，当月销售目标达成率低于对方的销售组要拿出人民币500元奖励获胜者，如果获胜者当月销售目标达成率≥70%，公司给予获胜的销售组奖励人民币1000元。 例如：2012年11月营销部销售1组（胡新晶）销售目标达成率为97%，营销部销售2组（郭威）销售目标达成率为69%，营销部销售3组（汪小青）销售目标达成率为111.5%，根据以下规定，结果如下： 序号 PK组 获胜者 获胜者对方给予获胜者奖励金额 公司给予获胜者奖励金额 1 销售1组---销售2组 销售1组 销售2组给予销售1组奖励人民币500元 公司给予销售1组奖励人民币1000元 2 销售1组---销售3组 销售3组 销售1组给予销售3组奖励人民币500元 公司给予销售3组奖励人民币1000元 3 销售3组---销售2组 销售3组 销售2组给予销售3组奖励人民币500元 公司给予销售3组奖励人民币1000元 5.3营销部（外部）各区域销售团队PK：营销部（外部）各销售团队两两互相PK，以月销售目标达成率为对比点，当月销售目标达成率低于对方的销售组要拿出人民币500元奖励获胜者，如果获胜者当月销售目标达成率≥70%，公司给予获胜的销售组奖励人民币1000元。 5.4当月销售目标完成率第一的销售团队，公司另奖励人民币1000元（必须收回定金）。 6.本制度于2012年12月1日正式生效。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不