业务部门考核方案.docVIP

业务人员考核制度 一、业务人员岗位定编： 部门 区 域 人数（名） 定岗 销售中心 豫北部 3 经理1名，业务员2名 豫西部 3 经理1名，业务员2名 豫南部 3 经理1名，业务员2名 豫东部 3 经理1名，业务员2名 经营中心 豫中部 4 经理1名，业务员3名 焦新部 4 经理1名，业务员3名 媒介部 2 经理1名，业务员1名 外联部 2 经理1名，业务员1名 二、工资=基本工资+补助+提成 岗位名称 工资部分 基本 工资 绩效 补助 新开发业务 上门业务 部门业务 签单 续签 签单 续签 不分类 部门经理 1000 300 200 3% 1.5% 1.5% 1% 0.3% 高级业务员 1000 300 200 3% 1.5% 1.5% 1% - 业务人员 800 200 200 3% 1.5% 1.5% 1% - 试用期业务员 800 - - 3% 1.5% 1.5% 1% - 三、业务提成说明： 每月按照回款金额计算提成，当笔业务回款额达50%以上计发提成，次月的16-18日发放70%，剩余30%年终累计一次发放。 提成以扣除该业务所发生的客户费用计算。 回款如超过任务量一半时可累积至下月。 与已有客户继续合作，一年内签订不同位置的按照开发业务计算，签订相同位置的按照续签业务计算。 业务员离职后的业务合同由其他人员负责回款，按上门业务计提。 几人共同业务由业务总裁决定提成分配比例。 合同签订期限超过2年的，如付款方式是按一年一付的，第一年按照开发业务计提；第二年及以后按照续签业务计提；如付款方式按合同总额50%以上支付的，按开发业务计提。 销售中心和经营中心按部门回款总额的1%计算提成给部门，不分业务类型。 四、销售任务 部门经理\高级业务员（万/月） 业务人员（万/月） 试用期业务人员（万/3月） 20 15 15 五、奖罚制度 （一）每周考核 每天由业务总裁（或指定业务内勤）抽查业务经理、地市经理的客户拜访情况及日志报告，如发现不实或有所虚报瞒报一次，扣发当天工资。超过三次，扣发半月基本工资。 （二）月度考核： 每月如未完成当月任务，第一个月扣100元,第二个月扣200元,第三个月扣300元,依此类推；如果完成，按实际完成任务量补发之前相应工资。 六、通信、住宿及交通 （1）、通信 公司补助含通信费用及两次往返郑州的交通费用，员工手机必须24小时开机,以便有临时事件,如果发现有三次以上联系不到本人者,扣除当月所有补助。 （2）、住宿 公司负责各地市的租房费用，不包含水电等费用；床上用品购买标准每人补助150元，地市出差工作满一年者由公司全部承担，未满一年者由个人全部承担。 （3）、交通 各区域公司配备车辆一台，费用由部门承担。 备注： 刊例价与最终执行价由公司高管层决定。 本制度若与其他制度相冲突，则以本制度为准。 本制度执行从2008年1月1日至2008年12月31日止。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问