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营销无淡季 银保部 大自然无淡季 一年有多少天？多少月？多少季？你最喜欢哪一个季节？最不喜欢哪一个季节？为什么？ 春：生机勃勃 夏：阳光明媚 秋：果实累累 冬：孕育生机 春华秋实，不能无夏，各具特色，一脉相承。 淡季来自何方 工地有没有停工？ 医院有没有关门？ 商场有没有停业？ 警察有没有离岗？ 为了社会，为了生活，为了生存。 淡季的定义 所谓淡季，它是人为定下来的，根本不存在，是不约而同懈怠的结果！是消极思想和懒惰情绪滋生的环境！ 心理淡季的表现 脑子里产生消极思想、懒惰情绪。 足不出户、守株待兔。 怨声载道、进入“休眠”状态。 正确对待 反省自己的展业模式 检讨、分析自己的市场 重新做计划后再出发 回访老客户，产生新灵感，开创新局面。 重新审视 风险发生具有整体必然性和个体偶然性。 保险是抵御防范风险的有效手段。 保险营销的真谛：送保障、送温暖 事实说话 月月展业忙，淡季放一旁 营销员最大的快乐是什么？ 获得佣金—自己业务的发展—客户增加 用冷静的心态，多样的方法，灵活的展业，换取可喜的收获。 世界上最好的扇子是把一打百元钞票捻开。 营销员最大的追求是什么？工作的收入与荣誉的获得是为了追求家庭的幸福。难道淡季就不追求了吗？ 举例：夏季展业好处多 白天时间长，展业时间更充足； 天热使人活动少，便于约访把人找； 孩子放