培训机构体系及规章方案.docVIP

校长下设 ：教务部、教学部、咨询部、市场部。教务部：负责学生、老师排课，保证教学顺利进行。教学部：负责老师招聘、培训、管理，保证教育质量。咨询部：负责学员接待、咨询、促成成交，也会有主动电话营销约访学员上门。市场部：市场推广，提高培训机构知名度，保证学员来访量。 电销人员，客服人员，讲师，讲师助理，行政人员；当然这不包括后期服务客户大型项目的讲师或者高级顾问团队 重要的是讲师和电话销售人员，其次就是公司内部的行政人事人员，这些是小培训机构最基本的人员架构！ 产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务，就是按照业务流程来划定组织结构 培训机构商业计划书的构架 ? ???? 我国的教育体系到目前为止基本完善，从幼教，基础，高等，从职业到进修，从国办到民办， 整个教育体系的建立完善并促进了人才的转化，培训机构作为行业的主休是产业发展的产物，下面我们就来看看培训行业商业计划书撰写提要。 ? 一、 商业计划书 概述 1 、公司名称、地址、联系方法等 百桥国际英语培训中心 2 、公司的自然业务情况 3 、公司的发展历史 4 、对公司未来发展的预测 针对英语口语培训先开一个口语班—IELTS、TOFEL-大学先修课程体验 5 本公司与众不同的竞争优势或者独特性 全部来自美国大学的教授 都是PH.D 教学15年以上 AP课程资格授课 6 、公司的纳税情况 如果是教育类的，去教育局或教委申办《办学许可证》?如果是职业培训类的，去劳动局申办《办学许可证》?办好了《办学许可证后》，再去民间组织管理局办理《同办非企业登记证书》，然后就可以刻公章开始招生开展工作了，不过还要跑一趟物价局，去办理一个《收费许可证》和《收费员证》，教育部门的审批证啊?老师的职业资格证书?房屋的使用证明?安全证书-防火单位的，可以到街道办事处办理?最主要的，营业执照.一是经验,二是资金 二、培训课程研究与开发? 1 、研究资金投入 2 、研发人员情况 Andy亚利桑那大学教授 博士 三、培训课程或服务 1 、培训课程的名称、特征及性能用途 英语口语 IELTS TOFEL AP课程体验 2 、培训课程的开发过程? 3 、培训课程处于生命周期的哪一段 4 、培训课程的市场前景和竞争力如何 5 、培训课程的技术改进和更新换代计划及成 四、管理团队和管理组织情况 1 、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制 度及各部门的构成等情况 2 、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 五、培训行业、市场与竞争分析 ( 社会培训商业计划书要做好市场分析 1目标市场 2行业分析 3竞争分析 六、营销策略 1 、营销机构和营销队伍 2 、营销渠道的选择和营销网络的建设 3 、广告策略和促销策略 4 、价格策略 5 、市场渗透于开拓计划 ? 6 、市场营销中意外情况的应急对策 七、经营计划 ( 培训行业商业计划书重点内容) 1 、新培训课程的生产经营计划 2 、公司现有的能 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续 ?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 ?2、发放工作牌，办理考勤卡。 ?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 ?4、将试用期人员带入用人部门。 四、用人部门指引 1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，