通信-活动-联想手机上海战区新年攻势整合营销方案.docVIP

联想移动通信科技有限公司上海战区文件 ER LENOVO MOBILE COMMUNICATION TECHNOLOGY LTD. 文件编号OUR REF：LML-I–E拟文日期DATE：11月22日 文件类别CATEGORY：策划案 拟文人FROM：张雷、刘和苗、沈维君 审核/日期VERIFIED /DATE： 批准/日期APPROVED/DATE： 汪达海 收文人TO：连锁主管、办事处主任、人力、店面 收文部门TO（DPT）： 抄送CC：彭兴文、卓昌云、马云、李明、邵家庆 附件ATTACHMENT：无 □ 传阅CIRCULAR□ 阅后存档FILIG□ 保密/期限CONFIDENTIAL/TERM □ 其他OTHERS□ 页数NO.OF PAGES： 上海战区06年新年攻势整合营销方案 背景 通过06年的3大攻势，上海战区的市场份已跃居第四，成为国产手机的领军品牌。超越索爱、做更强大的联想、成为TOP3进入关键时期。 赛诺数据显示，目前市场上700元以下超低端产品的占比高速增长，从12.2%迅速攀升到33.4%，强抓这一细分市场，将给我们带来快速提升市场份额的机会。C05平台产品的市场表现抢眼，使我们具备了扩大超低端份额的市场基础。这也符合元旦、春节市场的特点。 永乐主推68套餐，使我们在永乐的整体销售下滑，国美的销售依旧差强人意，单店产能低；协亨虽然成功实现二次启动，但是由于回款不畅，制约着整体的进货节奏，销售大受影响；万光和苏宁虽很稳定但依旧量还需突破，只有迪信通虽销量上升很快，增幅趋缓。面对着新的销售旺季的来临，针对不同连锁制定个性化的销售方案和推广方案势在必行。 目的 全面落实C计划的各项措施，完成中央新年攻势的各项工作，使上海战区销售超越索爱，全面进入TOP3。其中永乐占比由目前的9％达到11％，国美由目前的5％达到10％，协亨占比由目前的5.1%达到10％，迪信通占比由目前的8％提高9％，，苏宁占比由目前的10％提高到13％。 结合联想手机粉时尚的品牌宣传基调，继续突出色彩战略，从而快速提升联想手机的知名度和美誉度。 目标 市场份额 市场份额 11月实际 12月目标 1月目标 2月目标 GSM市场 7．3% 7.50% 8.30% 8.30% 公司目标逐月承接分解： 连锁 任务占比 12月 1月 2月 合计 IN OUT IN OUT IN OUT IN OUT 永 乐 25% 14408 9563 10838 11220 7650 12240 32895 33023 苏 宁 13% 7492 4973 5636 5834 3978 6365 17105 17172 迪信通 14% 8068 5355 6069 6283 4284 6854 18421 18493 协 亨 16% 9221 6120 6936 7181 4896 7834 21053 21134 万 星 19% 10950 7268 8237 8527 5814 9302 25000 25097 小连锁 13% 7492 4973 5636 5834 3978 6365 17105 17172 上海总计 100% 57630 38250 43350 44880 30600 48960 131580 132090 上海战区目标承接分解： 办事处 负责人 占比 12月 1月 2月 合计 2月底库存 IN OUT IN OUT IN OUT IN OUT 永 乐 蔡 蓉 25% 10000 7000 8000 10000 6000 8500 24000 25500 7750 苏 宁 夏华光 13% 5000 3700 4500 5200 3000 4550 12500 13450 4100 迪信通 陶 力 14% 6000 4300 4700 5800 3500 5000 14200 15100 4000 万 光 闫 波 19% 8000 5200 6000 6700 4500 6250 18500 18150 6200 协 亨 蒲建平 16% 6500 4500 5500 6300 4000 5200 16000 16000 5900 小连锁 李 飞 13% 5000 3500 4000 5000 3500 4200 12500 12700 5350 战 区 汪达海 100% 40500 28200 32700 39000 24500 33700 97700 100900 33300 圣诞、元旦和春节任务量分解 上海战区重要节日任务分解表 　 12.24 12.25 1.1 1.2 1.3 2.13 2.14 2.15