紫荆城开盘方案设想框架.docVIP

紫荆城开盘方案设想框架 经过2-3个月的预热累积，紫荆城作为一种全新的生活理念，在重庆房地产市场中将产生相应的影响。当预定客户量达到一定程度，工程进度包括外围、施工现场、门庭绿化等设施配合完备，我们认为，紫荆城项目也应配以崭新的开盘仪式，推进“换一种方式去生活”的主题。 整体的营销包装需要系统的组织做支持。粗制滥造的售楼处与凌乱不堪的施工现场，皆很难与紫荆城的定位相匹配。盛大的开盘活动既需要热闹、隆重，又必须注重品位，并尽可能地拔升紫荆城与众不同的品质，领先市场的风姿。因此，我们将紫荆城的开盘框架拟分为以下几部分，供做参考。 开盘前提 (一)、工程进度： 基地外围： 构筑紫荆城小区外围整体围墙、围板，以图文并茂的形式简介楼盘内容，强烈渲染小区的自然生活意境，诉求楼盘卖点，引发过往行人的好奇心理。具体内容应丰富全面、生动形象。建议可罗列发展商、售楼热线、动人心弦的宣传语、充满诗情画意的生活画像等。着重强调小区的智能化及优越的绿化环境。 绿化冲击： 承诺中的高绿化同时也应在现场有一定反馈给客户，满目绿色不仅可以显示出发展商的细致用心，更可刺激消费者的视觉效应。建议在现场售楼处沿围墙一带种植较密集的树木带、两边铺设碧草如茵的绿地。 道路规划： 建议小区入口、外围、周边道路提前铺设整齐，营造整洁有序的施工现场及热火朝天的施工场景。 （二）、客户量累积： 内部认购的已定客户群是最有利的证明。通过前期预热、SP活动的展开，为紫荆城营造了大量的人气。开盘前期的客户量建议累积到达2%左右，全部作为特邀贵宾邀请其出席。 现场售楼处 开盘 （一）、时间： 拟定于2000年9月28日或10月18日 下午1：30-4：00 （依工程进度调整） （二）、准备： 各商业中心、街区悬挂横幅广告。 售楼处横幅广告。 小区附近道路入口悬挂紫荆城司标刀旗。 请贴、发放路人的礼券（可印上紫荆城外立面或小区整体规划效果图、建议礼券上加印编码、色彩鲜明）。 司仪确立合适人选 聘请外籍学生做开盘当日的服务生。 专职礼仪公司必须提供的： 礼仪小姐、舞狮队、横幅、气球、彩球、托盘、剪刀、点睛笔墨、充气式拱门、地毯、音响、功放、麦克风等 工作人员胸卡、统一工作制服、区域标示牌 （三）、现场布置大致状况： 小区外围设车辆停放区 小区入口处： 充气式拱门、花篮摆放两边。 设置签到区，分特约嘉宾、贵宾、新闻记者、司机签到处。 两旁彩球下披挂庆祝开盘横幅数条。 礼券回收投放箱数个（抽奖用）。 主会场： 面对主席台放置坐椅若干、主席台上贵宾坐若干（具体依到场大致人数待定）。 主席台上必需品：座位卡、麦克风、功放、帷幕、音响。 腾出空地为礼花鞭炮摆放、燃放区（用围链圈围）。 茶水、礼品放置区（咖啡壶、现烧咖啡、饮水机等）。 特约嘉宾休息区（水果、烟、礼品、点心、纪念品、红包）。 地面铺红地毯，鲜花、绿色盆栽点缀其间。 背景音乐、喇叭、音响效果制造喜悦气氛。 场内四周放置紫荆城宣传文画。 （四）、开盘仪式： 主线： 品咖啡、观紫荆文化——舞狮开场——现场讲话 ——开盘剪彩——开盘庆典——现场抽奖、礼品派送——活动结束 地点： 主会场：设于施工现场（小区入口处） 礼券发放点：各人流旺盛的商业或步行街、主干道 内容： a、来宾入场、嘉宾、贵宾等签到 下午1：30 建议现场内入场人数定量控制。 b、十里飘香 所有入场来宾均可品尝到香浓的现烧咖啡，浓郁的咖啡香味飘溢于现场四周。 舞狮表演 下午2：00 南（北）狮龙腾虎跃，锣鼓动天，渲染热闹 氛围。 开发商宣言 下午2：15-2：30 紫荆城超大绿化、全封闭式智能管理小区开 创重庆房地产新景观（简介小区总体规划）。 施工单位宣言 下午2：30-2：40 确保工程质量、确保准时交房、力争提前完工（介绍施工情况、施工中所遇难点、强调质量保证）。 物业管理负责人宣誓 下午2：40-2：50 封闭式智能化管理为您体贴到家（详细介绍物管服务内容、目标宣誓）。 客户代表发言 下午2：50-2：55 谈自身购房动机，，引深紫荆城的品位非凡。 领导讲话 下午2：55-3：00 领导祝贺词（表明政府机构对紫荆城项目的赞同与大力支持）。 剪彩仪式 下午3：00-3：15 嘉宾剪彩、礼炮、音乐四起，舞狮紧随。 点睛仪式 下午3：15