工资方案方案二.docVIP

工资制度方案二 总则： 工资分为六个级别，所有人凭能力和销售业绩为目标，自动升降级。 底薪标准为在当地具可对比性的无任务底薪制。 店长工资不超过总业绩的5%，美容顾问工资不超过总业绩的13%；美容师的工资不超过总业绩的15%；工资总额不超过总业绩的30%。 人事构造：a、经理 b、美容顾问 c、美容师 、前台及收银 工资标准 （一）经理工资制 底薪4000元+店内总业绩的2% （二）美容顾问工资制度 1、卡开业绩提成（开卡保底业绩8000元） 1、底薪3000元（开卡业绩低于3万，含3万）开卡业绩提成为1%；划卡业绩提成为0.8%。 2、底薪3000元（开卡业绩3—5万，含5万）开卡业绩提成为1.2%；划卡业绩提成为1 %。 3、底薪3000元（开卡业绩5—7万，含7万）开卡业绩提成为1.4%；划卡业绩提成为1.1%。 4、底薪3000元（开卡业绩7—9万，含9万）开卡业绩提成为1.6%；划卡业绩提成为1.2%。 5、底薪3000元（开卡业绩9万以上）开卡业绩提成为2%；划卡业绩提成为1.3%。 2、产品销售提成（产品保底业绩3000元）所有产品业绩提成均为3%。 3、奖励制度 超额完成开卡保底业绩（6万）10000元以下，奖励超额业绩的0.2%。 超额完成开卡保底业绩（6万）10000元以上，奖励超额业绩的0.3%。 超额完成开卡保底业绩（6万）30000元以下，奖励超额业绩的0.4%。 超额完成产品保底业绩（2万）5000元以下，奖励超额业绩的0.5%。 超额完成产品保底业绩（2万）5000元以上，奖励超额业绩的1%。 超额完成产品保底业绩（2万）20000元以上，奖励超额业绩的1.5%。 超额完成产品保底业绩（2万）30000元以上，奖励超额业绩的2%。 （三）美容师工资制度 1、开卡业绩提成（无保底业绩） 开卡业绩在1.5万元以下，开卡业绩提成为1% 开卡业绩在1.5万元以上，开卡业绩提成为1.5% 2、产品销售提成（产品保底业绩1500元）所有产品业绩提成均为3%。 3、服务手工提成标准 1、面部提单次消费的8% 2、身体提单次消费的12% 3、脱毛、e光等仪器提单次消费5% 4、赠送项目：面部补贴4元/次 身体补贴6元/次、 4、星级美容师奖励制度 超额完成开卡保底业绩（1.2万）2000元以下，奖励超额业绩的1%。 超额完成开卡保底业绩（1.2万）2000元以上，奖励超额业绩的2%。 超额完成开卡保底业绩（1.2万）10000元以上，奖励超额业绩的3%。 超额完成产品保底业绩（0.5万）2000元以下，奖励超额业绩的1%。 超额完成产品保底业绩（0.5万）2000元以上，奖励超额业绩的1.5%。 超额完成产品保底业绩（0.5万）10000元以上，奖励超额业绩的2%。 5、美容师工资保底制度 A级美容师工资为：600（起步工资）+业绩提成+产品提成+手工提成+奖金≧1300元（保底工资），则如实核算工资，否则就按1300元。 B级美容师工资为：700（起步工资）+业绩提成+产品提成+手工提成+奖金≧1500元（保底工资），则如实核算工资，否则就按1500元。 C级美容师工资为：800（起步工资）+业绩提成+产品提成+手工提成+奖金≧1700元（保底工资），则如实核算工资，否则就按1700元。 （五）业绩说明及工作分工 1、美容顾问的销售业绩分一半给对应为这个顾客做护理服务的美容师。 2、美容师的销售业绩归美容师所有。 3、美容师复杂所有顾客的护理工作，不得推卸低级客户，不哄抢高级客户。 4、在美容师护理忙不过来时，美容顾问应主动为顾客做护理。 5、美容师与美容顾问之间要密切配合沟通。 （六）美容师工作日志（所有美容师必须做工作日志）要做到： 1、所有顾客记录在客人档案中 2、当天会有多少顾客到美容院做护理要心中清楚。 3、那个顾客的产品用的差不多了，就和要心里明白，几时和顾问沟通。 4、每位顾客的皮肤现状及护理状况要了如指掌。 5、每个客人的忠诚度及满意度要做好记录。 6、每个顾客的期望值和购买力要知道。 7、客人的意见和灵光一闪的想法要记录。 （七）奖励制度 1、进阶一级，奖励现金100元。 2、创新奖，奖励现金50—1000元（凡创造发明出新的手法、技术、项目、推广等任何有利于美容院发展及增加利润的方法）。 3、全勤奖，奖励现金50元。 4、服务之星奖金100元（所有员工无记名投票及顾客服务满意调查表分