市场部薪酬方案.docVIP

市制编号：001 《薪酬管理制度》 受控状态 受 控 拟 定 何关利 审 核 左伟玲 批 准 王拱泉 发布日期：2011年4月1日 实施日期：2011年4月1日 一、目的： 为充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理、多劳多得的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。 二、适用范围： 本制度适用于市场部全体员工的薪酬定级、核算和发放等基础管理。 三、薪资设计原则： 3.1按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步。 3.2以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和责任重大、技术含量高的关键岗位倾斜。 3.3 逐步构造管理岗位与非管理岗位、技术岗位与非技术岗位、简单劳动与复杂劳动的薪酬档次落差，建立激励机制。 3.4经核定的个人工资总额为内控资料，除相关管理部门和本人外一律不得公示外传。个人意见只能向管理部门反映，通过交流协商达成一致意见；不得以任何借口进行传播、相互攀比，如有违反将对其进行罚款、降级降职处理等纪律处分；情节严重造成后果的，公司可单方面解除劳动合同。 四、职能职责及薪酬构成： 4.1职能职责见岗位职责表 薪酬构成 4.2市场专员：底薪+个人提成奖+年终奖 4.3市场主管：底薪+个人提成+团队奖金平均值×系数(1.1-1.5)+年终奖 4.4加盟主任：底薪+个人提成+年终奖 4.5渠道主任：底薪+个人提成+年终奖 4.6网络主任：底薪+个人提成+年终奖 4.7营销总监: 底薪+团队主任奖金平均值×系数(1.2-1.5)+年终奖 五、具体管理细则： 薪资标准： 5.1市场专员：1200-1500元/月（含3个业绩）；市场主管：1500-2500元/月（含5个业绩）；渠道、网络、加盟主任：3000-5000元/月；营销总监：5000-10000元/月。 5.2试用期工资：各岗位试用期间工资标准为转正工资的80%，无市场业绩任务，最长试用期不超过三个月。 5.3转正条件：已独立完成三个市场业绩即可申请转正（包括主任和营销总监），工资在次月将随即调整。 5.4自入职之日起前7天为试岗期，试岗期工资为20元/天，如试岗期自动离职则不发放工资； 5.5根据公司的阶段目标，制定相应的月、季、年度任务计划目标，以市场部“计划目标管理看板”公布的数据为主； 提成标准和绩效考核管理： 5.6 员工：月薪=底薪+个人业绩提成+奖金； 5.6.1业绩提成：每招一个新生为50-200元不等的提成； 5.6.2旺季提成标准：3个新生以内50元/个、4个新生以上100元/个，VIP新生200元/个，三期会员另加50元/个的奖励，每年1、3、6、7、9、12份按此标准执行； 5.6.3淡季提成标准：3个新生以内50元/个、4个新生以上200元/个，VIP新生400元/个，三期会员另加100元/个的奖励，每年2、4、5、8、10、11月份按此标准执行； 5.6.4特价班提成标准：所有校区特价班新生统一按50元/个； 5.7市场主管：月薪=底薪+个人业绩提成+团队奖金平均系数 5.7.1个人业绩：业绩提成同员工提成标准相同，个人基本业务为5个/月； 5.7.2团队奖金：团队奖金平均系数根据当月团队任务完成情况而定，即：当月团队提成总额÷团队总人数×管理系数； 5.7.3连续3个月个人业绩或团队业绩未达标者，公司将作降薪或降职处理，原则上降薪20%。 5.8加盟主任、渠道主任、网络主任：月薪=底薪+个人业绩 加盟主任 5.8.1根据《教材销售管理制度》要求执行； 5.8.2目标任务：200套教材/月、2000套/年； 5.8.3提成标准：教材打包销售模式：2000套以内提成标准为：5元/套；2001套以上提成标准为8元/套。维护提成标准为3元/套； 纯加盟：加盟费×8%一次性提取。维护提成标准为3元/套； 联合办学：前3个合作校，提取1000元/个，第4个开始提取1500元/个，维护提成标准为600元/个/年。 5.8.4提成时间：每月提取奖金，在次月20日与工资一同发放，超额提成部份年终统一核算发放。 5.8.5连续3个月个人业绩或团队业绩未达标者，公司将作降薪或降职处理，原则上降薪20%。 渠道主任 5.8.5根据《渠道营