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“4×7法则”行业化营销思考方法和模式——以酒水行业为例 一.如何思考行业外部环境4大机会和威胁 任何一个行业的环境都会不断发生变化，这种变化犹如自然界的气候变化一样不可避免，并且构成行业的基础生态，而这种生态又从根本上决定了行业内的各类竞争主体——各类企业的生存与发展。从这个意义上看，行业的外部营销生态环境，很像生物界的生态环境一样，适者生存，不能适应环境变化的企业只能“疾病缠身”，并最终死亡！ 营销学课本常常列举了一些列影响行业环境发生变化的要素，比如政治、经济、法律、文化、社会等各类要素，但是从营销的角度看，我们需要与直接研究与本行业密切相关的外部影响要素。 首先：环境变化（经济、政策、技术）发展是影响行业最宏观的机会和威胁。经济成长和萧条都会极大影响营销的变化，其中最主要的变化是改变行业的细分。经济成长快更容易带来价位的提升，毕竟更多的有钱人需要更贵、更高端的品牌满足，水井坊、国窖1573、卡斯特酒庄、张裕黄金冰谷、古越龙山等都是抓住白酒、葡萄酒和黄酒的高端化机会才高速崛起；政策影响主要是规范性管理和驱动性管理，规范性管理主要是法律方面问题，如食品行业的QS制，如消费者在酒店可以自带酒水、如消费税的实施等等都严重影响了各类不同体制企业的竞争成本和竞争资格；那些能推动功能改进和成本降低的技术也是非常关键的要素，尤其是医药、IT和电子、化学产品行业更为重要。比如包装技术的进步极