2012广宣部工作计划.docVIP

2013年广宣部工作总结 通过2011年的精心整合及宣传运作，紧张机遇，市场整体发展向前迈了一大步！目前市场的运营情况已趋于稳定，下面对广宣部2011年的工作做如下总结： 促销方面： 有针对性的成功开展了春季促销、五一、中秋、高校开学、店庆、国庆、元旦等节假日促销活动10次，每次活动各品牌及大部分商家都能形成高效互动，平均有3个品牌参与门前互动；同时积极走出市场与其他行业形成联动，并通过有效的宣传，及门前游戏、室内外广播屏幕的互动，促使每次活动的人气和销量较往年均有较大提升。 推广方面： 1、开展春季宣传推广活动，投放入市口墙体广告、海报、高校附近招牌广告、社区广告，成功覆盖郊区、城中村等以前未覆盖到消费群体，进一步扩大了百乐在知名度； 2、除了对各高校进行6次DM单投放宣传，还开展了3次高校现场展销活动，即拉动的销售又积累了潜在客户，活动受到了参与商家和学生的好评； 3、开展社区活动（专业市场）24次，宣传服务12个社区，收众群体达25000人次，参与商家30个左右，参与商家均取得不错的经济效果； 4、通过运作《IT新干线》杂志，成功覆盖市区及县乡的宾馆酒店、银行、汽车4S店、写字楼、高档休闲场所等，并南阳各县乡IT商家进行走访、调查，巩固百乐在县乡IT行业的地位； 5、通过拍摄《IT新干线》视频广告，及丰富活跃了屏幕内容，又宣传了各时期促销活动和公司企业文化； 6、成功搭建适合市场需求的网站，（未正式运作） 7、其他日常辅助工作，录音、做视频等。 广告开发：户外及室内广告55000元（其中 22025元未到到账），门前活动场地费12000元，印刷品广告及外出宣传收入4000元。 通过总结上一年的工作，也发现一些经验和不足支持，并存在一些遗留问题： 经验： 1、每次活动的方案，能更好的紧抓目标客户群体，得到了厂商的认可，吸引厂商直接和市场形成有价值的互动，这是较以前最大的突破； 2、促销活动时，室内外广播、大小屏幕、互动游戏，形成了有机配合，为烘托气氛起到了推波助澜的作用，这方面的工作值得发扬； 3、通过统一宣传、统一形象、维修能力到位，促使社区活动和校园活动真正体现了百乐的品牌价值和服务能力，商户满意、市民（学生）认可，为以后的同类活动提供参考依据； 4、《IT新干线》杂志和视频广告的运作，方向是正确的，积累一定的经营和运作思路，值得深挖运作； 不足和遗留： 1、每次活动与市场内的商家对接不够到位，导致参与的积极性不高， 2、在方案确定后，商家的对接及宣传材料的准备时间较长， 3、社区活动开展的力度和广大不够，建议在天气允许的情况下，周末也可以开展，把社区活动当成常态化工作，而不是阶段性工作， 4、广告资源未得到有效的开发利用（市场内广告全部闲置、户外广告3块闲置），部分广告费没有完成征收，计划5月1日前完成催收。 5、网站搭建成功，但没有全面正式运作。 2012年广宣部工作思路及计划 通过对上一年工作的分析，进一步明确未来工作的目标、方法和思路。随着时代的发展，IT产品基本上可以视为工作、生活必需品，但还不是快消品，消费者在购买时还很谨慎的，什么时间购买也有一定的计划性。百乐通过九年的积淀，目前百乐在消费者心中已有一定的地位，消费者在买电脑前，百乐成为其重要考虑因素，消费者买电脑来不来百乐，在不在百乐成交，不会因为百乐有没有促销、有没有礼品而改变，更何况百乐提供的礼品并不非常吸引人，每次活动的成功（尤其是提升商家销量方面），个人认为一定程度上，取决于以前的每一次宣传推广的积淀；并不是说促销没有作用，促销在提升市场人气、培养潜在客户等方面有着巨大的贡献，对于提升商家的经营信心也有一定的帮助，所以对于以后的工作提出以下认识和想法： 1、每个时期针对不同的消费群体，制定有针对性的推广和促销方案，做到每次活动的有的放矢； 2、宣传推广常态化，充分利用每一次有价值的宣传推广机会，扩大百乐的知名度，让更多的人认识、了解百乐，只要百乐在人们心中根深蒂固，来百乐买IT产品只是时间上的问题； 3、促销活动精品化，牢牢抓住各个法定节假日即可，产品促销多元化，促销形式简洁、消费者容易参与，统一采购定制广告促销礼品，且让消费者真正得到实惠，互动活动直观消费者易参与，让促销活动成为体现百乐魅力的焦点； 4、宣传推广与促销相结合，但要有主次、有重点，明确每次活动的主要目的， 5、带动更多的品牌商家、实力商家、售后信誉好的商家及市场售后服务中心，参与到每次市场推广促销活动中来，与市场形成高效互动，并对这些商家提供跟多的、更优惠的资源支持，从而促进后进商家调整思路和经营理念、携手市场共同发展，最终实现净化市场销售环节； 工作计划： 1、至少外出考察一次，学习外地卖场的先进经验，并通过研究、分析南阳IT行业及消费市场，使外地的先进经验在百乐得到升华； 2