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空调企业营销渠道模式报告.pdf
中国空调企业营销渠道模式
中国空调企业营销渠道模式
�美的模式 批发商带动零售商
美的模式——批发商带动零售商
美美的的模模式式——批批发发商商带带动动零零售售商商
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�海尔模式 零售商为主导的营销渠道系统
海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统
海海尔尔模模式式——零零售售商商为为主主导导的的营营销销渠渠道道系系统统
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格力模式 厂商股份合作制
�格力模式——厂商股份合作制
格格力力模模式式——厂厂商商股股份份合合作作制制
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志高模式 区域总代理制
�志高模式——区域总代理制
志志高高模模式式——区区域域总总代代理理制制
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一、美的模式 批发商带动零售商
一、美的模式——批发商带动零售商
一一、、美美的的模模式式——批批发发商商带带动动零零售售商商
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大商场
美的分公司
零售商
批发商
美的空调工厂 美的分公司
批发商 零售商
美的分公司 批发商
零售商
大商场
渠道成员分工
渠 道 成 员 分 工
批发商负责分销:
� 批发商负责分销:
批批发发商商负负责责分分销销::一个地区内往往有几个批发商,美的公司直接向
其供货,再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定,同
时制造商还负责协调批发价格,不过并不一定能强制批发商遵守。
制造商负责促销:
制造商负责促销:
� 制制造造商商负负责责促促销销::美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向
零售商供货,但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。这
样做可以和零售商建立联系,一方面可以了解实际零售情况,另
外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修,派驻促销员和
提供相关的促销活动。
共同承担售后服务:
共同承担售后服务:
� 共共同同承承担担售售后后服服务务::在这种模式中,安装和维修等售后服务的工作
一般都是由经销商负责实施的,但费用由制造商承担。经销商凭
借安装卡和维修卡向制造商提出申请,制造商向顾客回访
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