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与库存集成 销售模块发运确认完成后可以自动进行库存更新 库存链接产生物料出库 RMA管理 与应收集成 销售开票是销售，发货在财务上的后续处理 链接发票后，订单无法进行修改 RMA开票 REVIEW OM模块主要的功能是进行销售订单输入，维护，发运到产生库存更新和应收发票的完整流程 工作流控制 OM模块和其他财务和分销/制造模块有着高度的集成 THANK YOU！ * * * * * * Who qualifies for prices and benefits? What is the product or service to be priced? How should I adjust the order price or order line price? * * 文件名 (File Name):ERP项目概要培训-OM 创建人 (Prepared By): 审核人(Reviewed By): 某集团OracleERP 项目 文件名 (File Name):ERP项目概要培训-OM 创建人 (Prepared By): 审核人(Reviewed By): ERP管理信息系统 ——销售模块概要培训 培训内容 培训内容 功能介绍 订单管理 价格管理 发运管理 集成管理 订单管理 功能介绍 订单管理模块完成销售订单从录入，计划排产一直到发货，库存和应收链接的整个流程。 订单提供了完整的客户管理，订单流程管理，定价管理和发运管理的完整流程。 功能介绍 订单管理 Oracle系统中通过定制工作流，使各种订单类型和业务流程一一对应，完成日常业务操作的需要。 只需要使用一个统一的界面，就可以完成所有的订单维护工作包括输入、登记、计划、挂起、取消、进行。 价格管理 Oracle系统中的价目表可以用来维护物品的基本价格。 还可以加上各种折扣、附加费、计算公式等修改价格。 利用限定词来限定谁可以得到该价格或折扣。 功能介绍 发运管理 Oracle系统利用挑库规则，帮助你从仓库中挑选本次订单要发放的物品。 可以利用发运管理来规划和管理货物的发运计划和路线。 确认发放完成后，系统会自动扣减库存数量同时产生发票。 功能介绍 客户 发运 销售部门 库存 订单 发票 订单 功能介绍 标准发货(分销商) 标准发货(制造商) 客户下订单 输入订单 计划 下达订单到制造 发运产品并更新库存 给客户开票 完成 完成 完成 仅开票 确认订单 1 2 3 4 1 2 3 6 5 1 2 3 7 6 5 4 4 功能介绍 Drop Ship物品 内部供应的物品 Drop Ship: 是或否? 输入订单 关闭销售订单 创建发票 计划 发运并更新库存 发放到采购 供应商发运确认 订单管理 ATP检查的概念： 为物品或整个订单检查可用量，对客户作出发货承诺 订单管理从MRP/MPS中得到ATP日期和可用量 ATP检查的结果包括： 仓库 在手量 预留数量 请求日期 可用量 可用日期 订单管理 预留reservation： 是在需求与供应之间建立连接的行为 当在销售订单窗口做预留时，只对库存的在手数量预留 为对订单行做预留，需要如下值： 物品 物品单位 数量 请求日期 发货组织 价格管理 谁可以享有特定的价格或优惠? 哪些产品或服务可以有特定价格或优惠？ 产品可以有怎样的特定价格或优惠？ 定价用来决定产品的销售价格。根据实际的业务状况，可以归纳为以下三个问题： 价格管理 客户类 = VIP 定单类型 = 代理定单类型 谁有权使用? 价格限定词确定了谁可以使用特定的价格和优惠 价格管理 什么产品或服务? 使用产品层次和价格属性来确定 价格清单或修改量列表的对象。 所有B级质量的塑料制品 价格管理 修改量 我该如何调整价格? 产品层次或价格属性 限定词 谁有权使用? 什么产品或服务? 我们需要将这三者结合起来确定价格。 价格管理 华南地区B类客户在购买变频压缩机时可以使用2%折扣 客户类 = B类 客户地区 = 华南地区 物品 = 变频压缩机 折扣 = 2% 什么产品 谁有权使用 我该如何调整价格 限定词 修改量 产品层次 价格管理 价目表在建立销售定单或报价单时非常重要，原因是每个物品在输入到单据时必须要有价格。 价目表包含了物品的基本列表价格、分段价格情况、价格属性、限定词和备用价目表等内容。 基本的价目表信息将包括价目表名称、有效日期、币种、价格控制、四舍五入因子和缺省的发货条款和承运人。 价目表将在建立定单或报价单时被引用。 价目表将被用来确定产品或服务的基本价格。 价格管理 名称/说明 可在系统中建立多个价格表供不同的限定词使用或在不同的有效日期内使用。