金盛国际家居媒介投放建议方案.docVIP

金盛国际家居媒介投放建议书 一、背景： 08年金融危机影响下，房地产行业严重受挫，作为下游行业的家居建材行业也受到波及，根据经济发展的普遍规律，09年家居建材行业也将随房地产行业一道进行新一轮的洗牌：小企业将在洗牌中被无情淘汰，而有实力、有规模的企业会扩大市场占有率，对于实力强大的金盛国际家居而言，09年将是一个借助媒介力量，在武汉站稳脚跟的千载难逢的机会。 金盛国际家居在华东地区知名度较高，但由于进入武汉时间较晚，且第一家店在武汉二环线，所以在武汉的知名度并不高，这也是导致汉口店人流量不高的主要原因之一。 二、目的 1 突出金盛国际家居品牌、规模及实力，加深品牌印象。 2 提高卖场人流量，促进销售增长，提高市场占有率。 三、投放策略建议 1、强化金盛品牌宣传 （1）加强金盛品牌的历史、实力、全国各店的现况宣传，在消费者心目中建立一个“国际化的金盛”品牌印象，加强消费者对金盛的深度认识，增强消费者的信任。 （2）加强宣传便民措施，以克服区位劣势，增加卖场人流量 2、加强促销期活动报道 3、加强金盛内品牌介绍。 （1）用专版的形式介绍金盛内部品牌。 （2）重点宣传金盛场内具有独特优势的品牌，形成核心竞争力。 四、媒介投放形式 （1）栏目冠名 冠名“家居潮流”栏目，贴合金盛国际家居“潮流引领者”的卖场形象，栏目可选择金盛卖场内最具吸引力或有独特优势的品牌及产品进行报道宣传，塑造金盛独特的品牌优势；每周一次的出现频率有利于长期全面影响受众，提高品牌知名度及品牌好感度，给目标消费者形成良好的第一印象。 （2）人物专访 用大版面对金盛总裁进行专访，尽现企业的磅礴大气，这也是《长江日报》作为大报独特的优势。通过专访可以有效传播金盛的企业实力、经营理念及核心竞争力，是塑造企业形象、传播品牌的有效途径。 （3）活动硬广 五月及十月的促销期更多采用了半版彩色硬广方式进行活动造势，大版面的彩色硬广往往可以迅速抓住目标消费者的眼球，在短期内可以形成较大的影响，同时促销期品牌竞争相对激烈，各大商家硬广投放也相对增加，大版彩色硬广可以在竞争中取得最多的关注，对目标消费者产生最大影响。 （4）活动软文 单纯通过硬广并不能够满足消费者的“好奇心”，巧妙利用软文报道可以更详细的介绍活动信息、参与方式、宣传便民服务、为活动进行宣传造势，与硬广相互配合，产生1+1大于2的效果。 （6）大报眼 报眼是报纸头版最显眼、最受读者关注的部位，也是报纸的亮点。这是实力商家进行有吸引力和竞争力的活动期间不可缺少的投放形式，投放大报眼不仅可以产生最好的传播效果，也是企业实力的表现。 五、2009金盛国际家居媒介投放排期表 时期 日期 规格 次数 主题 刊例价(元) 折扣 折扣价(元) 品 牌 宣 传 期 元月 500字软文+标题 1 金盛总裁新春寄语 5200.00 5折 2600.00 竖1/4报广 彩色 1 新春拜年广告 70000.00 3折 21000.00 2月 半版软文（配图） 1 金盛老总专访 32000.00 5折 16000.00 3月 半版软文连载（配图） 3 金盛国际店内品牌介绍 96000.00 5折 48000.00 4月 彩色硬广35×10 1 品牌宣传 55000.00 3折 16500.00 五 月 促 销 期 5月~6月 500字软文+标题 3 促销活动造势 15600.00 5折 7800.00 彩色大报眼17.5×8 1 促销活动造势 46000.00 5折 23000.00 1/2彩色硬广 3 促销活动主题 390000.00 3折 117000.00 十 月 促 销 期 8月 ~ 10月 彩色大报眼17.5×8 1 促销活动造势 46000.00 5折 23000.00 500字软文+标题 3 促销活动造势 15600.00 5折 7800.00 彩色硬广35×10 1 促销活动造势 55000.00 3折 16500.00 1/2彩色硬广 3 促销活动造势 390000.00 3折 117000.00 十一月年庆活动 11月 1000字软文 1 年庆活动造势 10000.00 5折 5000.00 1/2版彩色硬广 1 金盛年庆 130000.00 3折 39000.00 年 终 促 销 12月 1000字软文 1 促销活动主题 10000.00 5折 5000.00 1/2版彩色硬广 1 促销活动主题 130000.00 3折 39000.00 半版软文（配图） 1 金盛国际家居年终总结报告 32000.00 5折 16000.00 冠 名 专 栏 每周一次 17.5*12(配图可选) 每周一次，共计52次 “金盛国际家居潮流” 320000.00 5折