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营销策划 关于中华灸宝在太原职业司机市场的营销策划 专业名称： 市场营销 班 级： 092202H 小　　组： 蜜蜂团队 小组成员： 霍亚楠 孙 笑 郭则晋 韩 冬 王艺博 指导教师： 冯霞 常洁 二〇一二年 摘 要 我国保健品行业历经20年的成长历程，已经形成了一定规模的产业体系，具有较强发展优势和广阔市场前景。有效的营销策略，实现营销创新，采用理论结合实际的方法，综合运用营销理论，在全面分析行业市场环境的基础上，通过对企业营销现状的系统分析，进行市场细分和目标市场的选择，从产价格、促销、分销等方面，提出适合的市场营销策略，公司的快速发展。…………………………………………………………………P1 2 目标市场…………………………………………………………P2 2.1消费者分析…………………………………………………………………….P2 3 营销状况当前市场状况及前景分析……………………………………………………影响产品因素分析……………………………………………………市场机会与问题产品目前营销现状问题分析………………………………………………产品分析………………………………………………………营销目标营销战略营销……………………………………………………………………….P7 6.2产品策略………………………………………………………………………价格策略………………………………………………………………………销售渠道………………………………………………………………………P9 6.5广告宣传………………………………………………………………………………………………………………………………………………P10 6.7具体活动方案…………………………………………………………………P10 7策划方案费用预算策划方案………………………………………………………………………………P14 附表一（消费者调查问卷）…………………………………………………..P14 附表二（消费者调查问卷分析）……………………………………………..P16 附表三（职业司机调查问卷）……………………………………………….P24 策划小组成员名单………………………………………………………………P26 1.企业概况 1.1产品特征描述: 【产品名称】 中华灸宝，能量灸片是一种外形不同于传统针或灸而又具有针灸功效的器具。 【产品特征】 不用针、不用药、不用电、不用磁，无痛无创，不刺伤皮肤、无交叉感染，又能实现和超越针灸的治疗效果的一类新型材料制作而成的新型无痛针灸工具。 【能量灸片技术内容】 首先是筛选特种激越功能材料，材料既是一种晶体，有事一种介质功能的材料； 其次是通过纳米技术工艺加工，采用机械粉碎法加固相反应法，按配方混合，研磨后煅烧，使其发生固相反应，得到超微粉，再对粒子表面进行处理，即表面改性，制成能量灸片的纳米粉体材料； 最后加入连接剂、包埋剂，混合，用特种工艺成型，再进行热处理，通过特定的升温、保温盒冷却工艺，控制其密度、孔隙度、硬度和其他特别性能，制成具有新异性能得自源功能体，即无痛针灸能量灸片合格产品。 【无痛针灸原理】 无痛针灸经穴疗法对经穴的刺激是一种物质、能量、信息作用集合的激越式刺激。无痛针灸经穴疗法的物质材料是多种功能材料复合配方而成的组合物，经过纳米工艺加工成型后，将物质、能量、信息作用集合为一种高能量的特殊功能激越作用，产生此种激越作用的因素包括：微电流、光子流、离子流和互动能。 无痛针灸能量灸片是有包括纳米技术工艺在内的综合创新技术制成的，是由新材料复合技术、纳米技术、成型技术、热处理技术、超微孔材料技术等多项创新技术集成制造的，它对经穴的刺激作用是多种材料多种新技术集成作用的结果。 【能量灸片经穴疗法的治疗方法】 （1）.参照穴位图，选择穴位。 （2）.点、按、刺、捻所选穴位，激发穴位感应。 （3）.取出灸片将灸片贴敷在所选穴位上。 （4）.用医用胶带将灸片粘贴固定在穴位皮肤上。 （5）.保持灸片在所选穴位上，感应40~50分钟，一般不超过一小时。 （6）.使用完毕后，将医用胶带扯下，取下灸片，放入灸片盒。 2.目标市场 2.1消费者分析 （1）目标市场： 经营者：美容院；理疗中心；诊所等； 终端顾客：企事业单位（如：公交公司）；家庭；白领；中高端收入人群；电脑工作人员等。 重点目标市场：太原市公交公司和出租车公司 （2）中华灸宝的目标客户群分析： 工作压力大的中层人士